春雷1979 第108节

很快，韩春雷又给春雷茶业招了两名业务员。
彭金湖，男，二十三岁，天津某话剧团演员，曾因为年轻气盛，和领导大吵一顿，而辞去公职。之后来到深圳打拼。经过一年多的努力，凭自己能力，通过了春雷茶业的面试。
姚娜，女，二十一岁，刘美君在线圈厂的同事。相貌不算出众，书读的也不多，但是难得有一副好口才，说嘴皮子利索，情商也高。所以虽然只比刘美君早进线圈厂一个月，却当上了生产小组的小组长，管着刘美君等十二个女工。在刘美君辞职之后，她也曾经打听过春雷茶业的情况和待遇，心中羡慕不已。这回一听说这边招人，她立马辞掉了线圈厂的工，来春雷茶业做业务员。
有了新鲜血液的加入，春雷茶业的生意开始有了对外扩展的迹象。比如最早在店里买过茶叶的惠州客人，虽说一直很认可韩春雷的茶叶，但因为两地距离问题，后续无法再有深入的合作。
这一回，终于又重新搭上了线。
又比如，增加了零售客户的占比，批发零售双管齐下。
很快，在大家的共同努力下，春雷茶业的营业额，开始有了缓步回升的迹象。
在确保合理利润的基础上，营业额不跌反升，终于让春雷茶业在这一波的价格战中，稍稍站住了脚。
以至于春雷茶业的价格策略，竟然产生了一个韩春雷都预想不到的效果。那就是部分顾客认为，春雷茶业之所以不肯随波逐流，跟风降价，那是因为产品好，牌子硬。要不然，为何那么有底气，死顶着不降价呢？
这在无形中，让春雷茶业的品牌价值获得了很大的提升。
渐渐地，很多条件好的客户在选择送领导，送合作方，或者招待重要客人时，都会首选春雷茶。
因为大家都知道，春雷茶，不便宜。不是市场上那种价格贱嗖嗖烂大街的普通茶可比。
要面子，就送春雷茶。
要品味，就喝春雷茶。
第148章 特区成立了
靠着提升服务，开拓新市场，春雷茶业很快就从价格战的泥潭中抽身出来。
接下来韩春雷要做的是推陈出新，在产品研发上多下功夫了。
初步方向，是增加春雷茶业的茶叶产品种类。
……
这天，韩春桃带货来深圳。
到了晚上，韩春雷去了韩春桃的房间，把自己的想法跟她说了。
韩春桃：“照你这么盘算，今后咱们也卖其他茶叶，不单只卖龙井茶了呗？”
“是。”韩春雷点头道，“短期内，深圳的龙井茶市场有限，加上旁边的惠州，市场也就那么回事。所以我考虑了下，觉得我们还是应该在产品种类上做文章。”
“但有一个问题你想过没有？”
韩春桃顾虑道，“你只是单卖龙井茶，深圳茶业协会的人就已经眼红你，暗地里给你使绊子了。要是再卖其他茶叶的话，那岂不是动了人家碗里的食？那帮人能让你好过？”
“你担心的这个问题，我也想过。所以前期我打算倒腾这边没人卖的茶叶，还是从杭州那边倒腾过来。一来师出有名，二来咱们的印刷、包装都在杭州，那是咱大本营，干啥都方便。”
“从杭州倒腾这边没有的茶叶？除了龙井还有啥？”韩春桃眨巴着眼睛，表示不知道。
韩春雷说道：“姐，你听过九曲红梅吗？”
“九曲红梅？”
韩春桃细想一下，摇头表示道，“没听过。咱杭州还有这种茶叶？也是绿茶？”
“不是，是红茶，西湖双浦产的红茶。不过它的名气没有西湖龙井大。”
韩春雷道，“我问过钱伯，这个九曲红梅原来就是武夷山的茶种，武夷山的岩茶、大红袍、正山小种这些，在这边卖得都不错。所以我估摸着，这九曲红梅应该比西湖龙井，更符合老广的口味。”
“这样啊。可是咱一直做的都是绿茶，这冷不丁的卖红茶，能行不？”韩春桃还是有顾虑。
韩春雷说道：“能不能行，就看我们怎么卖了。这事儿需要一个契机。这契机，就是桂花龙井上市的时候！我打听了，这个九曲红梅也能入桂花，叫作桂花九曲红梅。咱们去年不是桂花龙井卖得不错吗？今年，咱们索性就做一个套装，桂花龙井和桂花九曲红梅一起上！只要顾客接受了桂花九曲红梅，自然也能接受九曲红梅。”
“这倒是个法子！”
韩春桃点头，“但是这个桂花九曲红梅，咱们没有路子拿货啊，大弟！”
“有啊！怎么没有？我已经打电话托曹天焦曹老板帮我找了。你这次回去经过长河公社的时候，记得去找一下曹老板，他会带你去一趟双浦……”韩春雷笑着道。
“原来你已经有安排了啊？！行，姐记下了，你怎么干，姐都支持你！”
“嘿嘿，咱们姐弟齐上阵，杀得敌人片甲不留！”
“都这么大老板了，还没正行。”
韩春桃笑着用手指点了下韩春雷的额头。
……
第二天下午，韩春桃动身要回杭州。
韩春雷特意租了阿雄的的士，送姐姐去车站。
到了火车站，趁着韩春雷进站送韩春桃上车的功夫，阿雄在路边买了一份报纸。
很快，他就被报纸上的一则新闻给吸引了。
过了一会儿，韩春雷送完姐姐回来。
一钻进车里坐到副驾，就看到阿雄神色有些激动地看着报纸。
他好奇地问道：“雄哥，看什么呢？这么兴奋？”
阿雄一把拽住韩春雷的胳膊，激动道：“春雷，来了！真的来了！”
“什么来了？”韩春雷丈二和尚摸不着头脑，不知道阿雄在说什么。
“中央的文件！深圳真的变特区了！”说着，阿雄一把把手里的报纸塞了过去，还用手指着上面的一块内容。
韩春雷接过来一看，是今天的报纸，也就是1980年8月27日的《人民日报》。
再看阿雄手指的位置，是一则新闻：
新华社北京8月26日电，五届人大常委会第十五次会议今天下午结束……通过批准了《广东省经济特区条例》……
“经济特区？批准了？”
韩春雷终于明白阿雄为什么这么激动了。
韩春雷作为穿越人，当然是知道深圳迟早会升级成经济特区的。
这一年，他小道消息听了不少，可是却迟迟不见新闻出来。
但今天，当他看到铅字印刷的新闻，心里的感受还是不一样的。
怎么说呢，用热血沸腾，心潮澎湃来形容也不为过。
“就是这个报纸写得太简单了，两句话就讲没了。”阿雄略有些遗憾地道。
韩春雷笑道：“人民日报嘛，你还想多长的篇幅？再说了，人日是出了名的字数越少，事情越大啊！”
突然，他看到出租车有车载收音机，赶紧提议道：“雄哥，车上不是有收音机吗？开收音机。听听广播里有没有说啥？”韩
“对！还是你脑子好使！”
就这样，在靠近深圳火车站的路边，韩春雷与阿雄两人盯着车上的收音机，目不转睛。
在调试了无数个频道后，两人终于搜到了一个在播报有关特区新闻的广播：“……会议决定，批准国务院提出的决定在广东省的深圳、珠海、汕头和福建省厦门建立经济特区……《广东省经济特区条例》规定，特区鼓励客商及其公司投资设厂或与我方合资设厂、兴办企业和其他工业，并在税收、金融、土地和劳动工资等方面予以适当的优惠条件……”
电台主持人的声音清脆，字正腔圆。
“终于等到这一天了！”
听完收音机的播报之后，韩春雷神色轻松地背靠在副驾驶的椅背上。他比阿雄更了解深圳特区成立的重大意义。
一个全国性经济中心城市就此开启，中国改革开放的窗口终于打开了……
第149章 有人要赖账
九曲红梅的联络、收购需要时间，桂花龙井也是一样，急不来，总是要等到桂花开了才行。
所以现阶段，春雷茶业的主营项目还是龙井茶。
这天中午。
办公室里只有刘美君和韩春雷两人，其他几名销售员各自外出收货款和跑业务，
约莫到了三点种左右，黄爱武和彭金湖两人一前一后，黑着脸回来了。
彭金湖走进办公室，忿忿喊道：“老板，这唐元酒家的生意，咱们是没法做了。”
黄爱武也紧随其后，一屁股坐在长凳上，骂骂咧咧起来：“我顶他王老板个肺！他就个流氓、无赖、赖账鬼！”
他俩口中的唐元酒家，韩春雷是知道的，这是年后他自己谈来的客户。
彭金湖和姚娜入职之后，出于对新人的照顾，韩春雷把自己手上的几个客户都分配给了他俩。
其中唐元酒家就分给了彭金湖负责跟进。
这个唐元酒家的茶叶款是一个月一结算的，但谁知到上个月付款期到了之后，彭金湖去收货款，酒家老板却说最近生意不好，资金周转不灵，让缓个三五天再付。
这一缓再缓的，就缓了半个月。
今天上午，黄爱武看不下去了，觉得唐园酒家这姓王的老板是欺生，于是主动请缨陪着彭金湖一道去收货款。
现在韩春雷看他俩这个样子，应该是再次铩羽而归。
韩春雷让刘美君给他俩倒两杯凉茶，然后才问道，“怎么？王老板还是不肯结款吗？”
“嗯！”黄爱武把身上背着的帆布包拿下来，拍在了桌上，“我俩算是白白跟他耗了一上午了。”
“你俩先喝点水。”
刘美君端着凉茶过来，给他俩一人分了一杯。
她现在管着春雷茶业的账，自然知道唐元酒家拖欠货款的事，忍不住数落道：“他们家这一百多块货款，都拖了咱们快一个月了。王老板到底想干嘛啊？”
“想干嘛？他想赖账！”
彭金湖仰着脖子把那杯茶一口干了，才继续道，“姓王的说，咱们家的茶叶质量不好，在他们那里卖不动，影响了他酒家的生意。他没找咱们索要赔偿，就算不错了。”
“这，这简直不要脸，之前进咱们家茶叶，怎么没说质量不好，卖不动？”刘美君气得小脸通红。
“对啊！特娘的，就是一个没皮没脸的玩意！”