春雷1979 第107节

韩春雷有点恨铁不成钢地瞪了张喜禄一眼，这家伙还是责任感不够啊。
他想了下，说道：“我给你出个主意！”
张喜禄嗯了一声：“你说，啥主意。”
韩春雷道：“我上次回红旗村看你二大爷的时候，看你二大妈也在家闲着，索性你花点钞票，托你二大妈帮忙伺候月子。”
“我二大妈？”
张喜禄微微一怔，不禁点头说道：“她这方面倒是有经验，他们家两个儿媳妇的月子都是她自己照顾的。她老人家带娃也是一把好手。”
“这么说，你也不反对阿兰生下这个孩子了？”韩春雷问道。
“我…我也没说一定要打了她肚子里的孩子啊。”
张喜禄闻言，急着解释道：“你说我也二十七八奔三的人了，谁不想早点结婚抱个大胖小子，这…这不是啥也不懂，啥也没经验，脑子一热，就想先打了胎，等以后结完婚再要一个吗？”
“呵呵，我看你啊，就是没担当。以后真要对阿兰好点，她比你小了差不多一轮，连证儿都没扯就愿意给你生娃，你还想什么呢？”
韩春雷对张喜禄又是一顿训。
张喜禄连连称是，道：“把阿兰带回去我们老家也好，村里结婚认酒席，结婚证晚点扯也没人说啥。到时候我让我二大爷二大妈，还有我那几个堂兄弟帮忙张罗几桌酒席。而且村里也有接生婆，不用担心没结婚证去不了医院生娃。”
“你看，事情不就理顺了吗？”
韩春雷道：“到时候等娃生下来了，你和阿兰扯上结婚证，抱着娃，再多备些厚彩礼去趟阿兰家，礼数到位。他爹还能拎着榔头撵你出门啊？”
张喜禄眼睛一亮：“是这么个理儿，春雷，还是你有能耐！啥事落你手里，都能厘清个二四五的。等我当了爹，我让我家娃认你当个干亲，这个干爹你没得跑！”
事情得到解决，张喜禄越说越是激动。
又滋溜一转身，下楼出院子，直奔阿兰家了。
……
……
阿兰刚刚怀孕，所以不怎么显怀，不影响她工作，但是她妊娠反应有点大。
只要一闻到车间里缝纫机机油的味道，她就一顿哇哇好吐，
看了这厂子里是没法待了。
两个人又没结婚，她来阿雄家住张喜禄这里，也不太方便，被人举报未婚同居也是个麻烦事。
而且接下来，张喜禄还要回趟老家红旗村打前站，她一个孕妇，没人照顾实在不行。
还是韩春雷给帮了忙，托红姐暂时收留和照顾一阵子阿兰。
红姐虽然不怎么待见张喜禄，但是韩春雷开的口，阿兰也可怜见的，所以她也没有二话，就把阿兰接了过去。
在安顿好阿兰的第二天，张喜禄就启程回了杭州，和二大爷一家商量阿兰回来生孩子的事情，还有张罗办酒席的事。
这一次，张喜禄出手很大方，从照顾孕妇到伺候月子，再到带孩子，只要阿兰在这里住着，他就每个月付给二大妈五十块钱。
五十块钱，在深圳都不算少了，更何况是在老家红旗村。
二大妈二话不说揽下了这个活，还跟二大爷一块儿把办酒席的事情也一并揽了过去，让张喜禄放心就是了。
等到张喜禄把事情都安排妥当之后，阿兰就被送回了杭州。
张喜禄在老家陪了她三天，又办了酒席请了酒，这才又回到了深圳。
他还需要回深圳努力挣钱，毕竟每个月五十块钱的照看费，不是一个小数目。而且未来阿兰生下娃，那他们一家就是三张嘴了，可不是打光棍那会儿了，一人吃饱全家不饿。
所以，他必须回深圳挣钱，多挣钱。
……
时间过得飞快，一晃就进入了八月。
如今的东门墟，经营绿茶的店铺，不仅仅只有春雷茶业，和那家“正宗西湖龙井”的专营店了。
暴雨水灾过后，东门墟一带陆陆续续又冒出了六家经营绿茶的店铺。
绿茶在深圳茶业市场的份额本来就不算大，店铺骤然增加了这么多户，竞争自然也愈发的激烈。
自从那家龙井茶专卖店，通过降价促销来吸引了不少的客户后，其他店铺陆续跟风，你今天降一毛六分，他明天降个二毛三分。
通过这一波价格战后，八月以来，深圳市场的绿茶价位一路走低。
同行之间的价格战，自然也对春雷茶业产生了不小的冲击。
一家独大的日子，已然一去不复返，春雷茶业也不得不跟风降价。
不过降价归降价，韩春雷还是有自己的底线，价格可以根据市场发展的需求去降，但是不能为了降价而降价，最终进入恶性循环。
但你有底线，不代表别人有底线，绿茶市场又只有这么点大，如此一来，春雷茶业的市场份额在节节锐减，客户也在默默流失。
……
一个星期六的傍晚。
韩春雷、黄爱武、刘美君、罗大鸿，都在办公室，仔细清点营业额。
一通清点之后，发现这个星期六的营业额，竟然不到上周六的五成。
而本周一到周五的营业额，也不足上周的七成。
这意味着，客户没有新增，而且老客户在不断流失。
对一个企业而言，老客户流失不可怕，可怕的是没有新增客户。
办公室内。
“老板，不能再这样下去了。”
黄爱武着急道，“如今咱们绿茶的价格是市场里最高的了。如果我们再不大幅度降价，以后深圳的绿茶市场就没咱们什么事了。我听说楼上茶楼的李家俊，都偷偷从对面那家进了一批绿茶。我黄爱武先表个态，值此春雷茶业生死存亡之际，我愿意与公司共进退，我们的绿茶要降价，我的工资也可以往下降，茶叶提成什么的，也可以先不要！都公司熬过这一关，咱重新恢复！”
“我同意爱武大哥的提议，我的工资，也可以减半。”刘美君紧随其后。
两人说完，都很有默契地看向一旁的罗大鸿。
“生意不好做，减少一些工资和提成，也……也不是不行。”罗大鸿欲言又止，最终也附和了黄爱武的意见。
“你们啊……”
韩春雷听后颇为感动，他的目光缓缓地扫过眼前三人，随手说道，“那我也表个态吧。大家的工资不能降，提成也不能减。一来是，咱们春雷茶业远没有到降薪的地步。二来，一味地跟风降价，不惜成本低地降价，并不能帮助公司在这次恶意竞争中获胜，反而会被人一路带着节奏走，最后把春雷茶业的牌子越做越low！”
第147章 差异化竞争
“老板，喽是啥意思？”
黄爱武他们表示听不懂。
“low，英文，l-o-w，就是说不能把咱们牌子的档次做低了！你俩英文不会这么小白吧？都是要考大学的人了。”
韩春雷解释完，顺带鄙视了下明年准备参加高考的两位。
黄爱武讪讪一笑，刘美君微微脸红。
韩春雷继续说道：“其实，我不赞同这么做，还有一个原因就是，我们根本拼不过其他同行的价格。”
“老板的意思是说，搞降价的这些同行，都是货源地的专营店，他们自产自销，所以不像我们，有成本压力。”罗大鸿毕竟是见多识广，社会经验丰富。
韩春雷点点头：“没错。价格战，我们肯定是打不赢，也不该去打。我们要想在这场恶劣的竞争中胜出，就得从我们自身的特色和优势出发。大家集思广益一下，我们有哪些优势是其他同行没有的。”
“有啊！当然有！咱们服务好啊！”
黄爱武抢先发言，“虽然我们定的是，满十斤才送货。但是，老客户有需要的话，七八斤、两三斤，甚至半斤我都送！二十四小时，随时送货。而且售后有保障。这就是老板你平时说的，硬件要跟上，软服务也得跟上。”
“嗯，卖服务，算一个优势。”韩春雷点点头，海底捞不就是通过卖服务从数千个火锅品牌里胜出的吗？
“我也说一个。”刘美君举了举手，道：“咱们春雷茶业的产品，品种新颖，推陈出新，就说去年推出的桂花龙井，虽然很小众，但却很受欢迎。当时我画手绘包装，画得手都快断了。”
“推陈出新，说得好。美君这个也说到点子上了。”
韩春雷说道，“推陈出新是什么？是创造力，创新力。当别人的产品还在原地踏步的时候，我们就已经升级2.0，3.0了，等别人再跟风的时候，我们又出新款了。这才是我们有，别人没有的核心竞争力。我们应当用最好的服务，和最强的创新力作为我们的优势，去跟他们竞争，而不该是拿我们的短板，在价格上跟人家死磕到底！”
“有些明白了。”黄爱武挠了挠脑袋，“老板的意思，扬长避短，我们要和他们拼软服务，拼推陈出新！”
“对咯！这就叫差异化竞争。”
韩春雷点头，道，“不单单如此，我们还要广开客路。既然市场小，竞争大，那我们就把市场做大！”
“差异化竞争？”
三人一次听到这个词，顿觉契合，直呼老板也太会发明新词儿了吧。
罗大鸿不禁竖起了大拇哥，“行，老板就是老板。这招差异化竞争，很符合毛主席他老人家讲的‘你打你的我打我的’精神啊！”
“对对对！差异化竞争，做大市场！”黄爱武附和道。“韩大哥，我还有个顾虑。”刘美君微微蹙眉说道。
韩春雷：“美君，你说。”
刘美君沉吟片刻，说道，“我觉得韩大哥的差异化竞争和做大市场，都是特别好的办法。但是，客人们归根到底最关心的还是价格。你看楼上的李经理，跟你关系多好啊，不也图便宜，跟他们进了好些货吗？要是他们继续降价，降到一个令人无法拒绝的地步，咱们的这些优势，还有用吗？”
韩春雷暗暗赞许了一下她，小姑娘心思细，想得多，想得也深入。
韩春雷笑道：“美君你的顾虑是对的！但是，凡事都有个底对不对？哪怕是从原产地过来的茶叶，运输不要成本？人工不要成本？店面费用不要成本？每一个环节都要付出相应的成本。而且他们大老远跑深圳开店做买卖，是为了什么？肯定不是做公益吧？要是这个买卖不挣钱，反而还要花出去那么多钱，他们能坚持多久？所以纵是再降价，都会有个底的，必须遵循市场规律，对不？只要他们的茶叶还有价，咱就不怕他。”
刘美君听完顿时明了，若有所思道：“也就是说，我们接下来的第一步，还是要想法子杠过他们这一波价格战。”
韩春雷：“是。”
一旁，黄爱武又问道：“老板，那你想好怎么搞这个差异化竞争了吗？”
“有点想法，不过还没有成熟。”
韩春雷直言不讳，说道：“所以，先把眼前的事情做好吧。现在是八月，差不多再多一个来月，桂花该开了。咱们去年有客户基础，今年应该生意不会差。我打算搞一个预售，比如说预付五元，可以抵十元，一呢方便我们收购，二也可以尽早占领市场。具体怎么操作，回头美君帮着核算一下成本。还有就是，要扩大市场，光靠你们两人跑远远不够，接下来咱们春雷茶业还得再招几个业务员……”
这一晚，刘美君罕见地旷了一节课。
她下班后留了下来，跟韩春雷他们一起制定和完善春雷茶业下一步的经营策略。
……
从定下新的经营策略那天开始，黄爱武工作更加卖力了，对客户热情周到，送货更是及时。
罗大鸿也愈发积极地向各大商场、商店、宾馆、工厂、饭店，推销春雷茶业的产品。
他还利用阿雄开出租车的便利，让儿子帮着发名片，拓展业务范围。