春雷1979 第77节

李家俊道：“不过他说，他这么做，是为了回馈我们这些茶楼大客户！他把我们茶楼的气氛搞起来了，来我们茶楼饮茶的人就越来越多了。到时候我们茶楼生意越来越旺了嘛。他说，只要我们茶楼生意好了，才会跟他批发更多的茶叶。零售给茶客才挣几个钱啊？他主要靠的，还是我们这些茶楼商家的批发采购做大单。”
“这……”
陈永攀诧异，买卖还能这么做？竟然有人愿意出钱出货搞活动，为的不是自己能卖多少，而是为了让自己的客户多卖点？
他还想再问点什么，却见李家俊看着门口，站了起来：“我还有点事，就不陪二位了。看见没有？那个年轻人，就是韩春雷了。”
李家俊说完抬起手，指了指韩春雷站的位置。
第104章 桂花来飘香
“钱伯好！”
“李叔早！”
“张阿姨，你可是越活越年轻了！”
……
举办过几回试喝活动之后，韩春雷在广源茶楼的人缘急剧攀升，刚一入内，就受到了老客们的热烈欢迎，不断打着招呼。
足足十分钟之后，他才走到了最前面柜台的位置。
接下来，他要开始他的表演了！
韩春雷把自己手中的大皮包放在柜台下面，清了清嗓子，道：“诸位大爷、大妈、叔叔、阿姨、大哥大姐们，早上好！今天，我韩春雷又要免费请大家喝茶了。有位大哥说……”
顿了顿，他捏着嗓子换了个语调道：“韩春雷，你这哪是请我们免费喝茶啊？你是骗我们喝茶，喝了你的免费茶后觉得好，我们还得买你的茶叶，让你赚钱。你就是个大奸商！”
韩春雷又恢复了正常语气，道：“大家说，他说得对不对啊！”
“对！说得对！”
“春雷仔，你就是骗我们喝你的茶，喝了之后还想喝，让你赚大钱！”
“要我说啊，没比你春雷仔会做生意的了。才免费喝了你几次茶啊？光我，就给我们单位的同事，带了好几袋茶叶！你得给我推销费，大家说，是不是啊？”
“是！哈哈！”
落里，张列明忍不住小声嘀咕了一声：“呵呵，跟个走江湖卖大力丸的江湖郎中似的。”
……
茶楼里的街坊邻居们，和韩春雷已经熟稔得不是一天两天了，纷纷七嘴八舌的起哄起来。
见气氛活跃地差不多了，韩春雷才双手下压，继续道：“首先，我还是要感谢大家，一直以来对我韩春雷的理解和支持。其次，我要说得是，那位大哥说得既对，也不对。说他对，是因为我的确想赚大家的钱，那我一个十七八岁的大小伙子，总得吃饭是不是？但他说得也不对。哪里不对呢？我不仅仅是想赚大家的钱。我还想，把一些真正好东西，和大家分享。”
“分享？”有人问道。
“没错，就是分享。”韩春雷道，“比如今天，我要和大家分享的一种新的茶叶。”
“新茶？什么茶？好不好喝？”
茶客们议论纷纷。
韩春雷说道：“大家尝尝就知道了。”
说话间，他从皮包里取出一袋茶叶，向人们走来，往每桌的茶壶里依次放上二钱茶叶。连陈永攀他们这桌也不例外。
服务员则跟在后面，往茶壶里注水。
眨眼间，新茶冲泡开来，嫩绿的茶叶居于水中，鲜嫩光润。朵朵细碎的淡黄色花瓣漂浮在水上，犹如夜空中的繁星，弥漫整个茶杯。
光这卖相，就让人感觉这茶不俗。
很快，茶客们纷纷倒出一点来，迫不及待地尝上一口。
在场都是老茶客，都知道好茶坏茶，这茶汤中带有丝丝花瓣的香甜，茶引花香，花益茶味，相得益彰。
“这是咩茶？”
“好像仲係龙井。”
“这上面，是桂花？”
“嗯，确实是桂花的香味！桂香茶香，合为一体，相得益彰，真是别有一番风味！”
“诶，春雷仔，你这茶，阿叔我钟意!”
……
现场反应非常热烈。
这就是韩春雷想要的效果。
他这次带来广源茶楼的茶，是桂花龙井。
杭州茶农每年农历八月，丹桂飘香时，都会窖制一定数量的桂花龙井。这种茶主要是茶农自己喝，市场上却不多见。
上次韩春桃来杭州，给韩春雷带了一些。韩春雷喝了之后，感觉很不错，所以今天就带来了茶楼。
“没错，这就是桂花龙井。”
韩春雷回到了柜台，仔细介绍道：“桂花龙井，可不是把龙井和桂花简单搀和在一起就完事了。桂花和一般的花不同，简单晒干之后，几乎没有香味。要想把桂花的香味长久保存下来，既不太淡也不太浓，和龙井的茶香相得益彰，不是一件容易的事，需要复杂的工艺和技术。”
“话说回来，虽然制作桂花龙井不易，但是，茶成之后，花香中带有淡淡的茶香，两者浑然一体。冲一杯桂花龙井茶，轻轻酌一口，简直是一种至美的享受。杭州的茶农们，每年都会在丹桂飘香的八月，用古法制出一批桂花龙井茶来自己喝，只是产量有限，所以很少对外销售。”
……
在广源茶楼，韩春雷的龙井茶已经被他经营得很有市场接受度。
今天，他带来了桂花龙井，更是让茶客们顿觉佳品。
闻着桂花龙井的香味，听着韩春雷的介绍，有些人心中已经开始蠢蠢欲动。
“春雷仔，你这龙井桂花，怎么卖、？”
“我也觉得茶香桂花香，口味独特，这桂花龙井，我也想买一点！”
“说说价格吧！只要价格合适，我哋实稳照顾你嘅生意！！”
韩春雷笑着道:“诸位，这桂花龙井，这次我手上并没有多少，一共也才十斤。有五斤呢，我是说好了要留给李经理的。”
说到这里，他看了眼站在大厅角落里的李家俊，李家俊笑着对他微笑点头致意。
刚才进门的时候，韩春雷就跟他说好的。像桂花龙井这种本来就不多的稀缺货，韩春雷肯留一半给他，那明摆着就是给他钱挣啊，他能不钟意嘛。
韩春雷继续疏导：“剩下五斤呢，我分了二十五包。两块五一包，如果大家想要的，可以购买，但还是老规矩，限量购买！”
说着，韩春雷抖了抖柜台上一袋茶叶，说道：“另外，今天购买桂花龙井的顾客，我都会赠送一个手绘的包装。按理说。这样的礼盒包装，正常我的店里是要卖三块钱一包的，主要是用来给顾客送礼用的。但眼下不是再过两个月，就要过年了嘛。这礼盒啊，就当是福利，赠送给买到桂花龙井的顾客啦。”
听说抢购到桂花龙井，还有漂亮的礼盒送，一时间，众人的兴致再次被提了起来。
韩春雷说的礼盒，就是刘美君新画的包装袋，之前那一百五十个都被湖贝村给包圆了。最近刘美君又帮他新画了二三十个。
不过，手绘的量产始终也有限。
韩春雷琢磨了半天决定今天用来装桂花龙井，一呢权当是新品推介，反正桂花龙井的量也不多，袋子也够用。
二呢也是让个利，先让大家知道一下他韩春雷这里也开始有礼盒卖了。这不是要过年了嘛，人情往来要送礼的，先给大家建立一个意识。
……
差不多到了上午十点钟光景，茶客换了几波，韩春雷手上二十五包的桂花龙井，还真就卖得七七八八，基本售罄。
陈永攀和张列明哥俩冷眼旁观，从头看到尾。
张永明暗自盘算了一把，算上李家俊的五斤茶叶，韩春雷这一上午就入账有一百多块，说多也不算多，但是也不少。
他对陈永攀说道：“我也有卖绿茶，但二两茶叶二块五，他真敢卖！这里面至少五倍的利！不过找钱这么快，他竟然只卖二十五包，就宣布结束！这后生仔，也是个狠人！”
陈永攀也是感慨极深，说道：“嗰个僆仔太鸡贼了。他点解不把十斤茶叶都零售了？仲留个一半给茶楼，这是明摆着给李家俊送钱啊！还有他这个什么包装，今年春节的茶叶市场，恐怕得被韩春雷这衰仔狠狠地咬下一大口来！”
“大佬，我们不能任由他这样搞！”张列明越想越生气，突然站起身来。
陈永攀赶紧把他扯住了，低声喝道：“阿明，你要做咩？”
“我要告诉这后生仔，生意不是这么做的！他这么搞，咱们这些同行，怎么安安稳稳的做生意？简直是砸同行的饭碗！”
“阿明，唔犯糊涂啦。”
陈永攀瞪了妹夫一眼，数落道：“你以为自己是工商局的？都是平头老百姓，他凭什么听你的？现在你去找他的麻烦，就是自取其辱。”
“那你说怎么办？咱们就这么忍了？这么下去，这衰仔早晚砸了同行饭碗，还能自己大把大把钞票往里搂！”张列明气呼呼地道。
“那也不能这么冲动！他这么干，肯定是不行的，我哋係一定要搞定他的。但是，具体怎么搞定，必须从长计议。”
陈永攀冷笑一声，低声道：“整个深圳茶叶行，就你我俩个人啊？其他同行都死绝了？你真系痴线！”
第105章 提成动人心
陈永攀预料得没错。
越接近年关，采购烟酒糖茶的人日益多了起来。
特别是今年，今是改革开放后的第一年，老百姓的日子比往年都宽裕了许多，手里也有了点钞票。因此，他们对采购的东西也渐渐开始有了要求。
韩春雷这时候推出礼品包装，价廉的同时讲究物美，恰恰迎合了这一波的客户需求。
他的龙井茶办事处，从农历十一月起，一直忙到腊月二十，生意那叫一个红火。
有时候他和黄爱武两个人忙不过来的时候，黄守业也会过来帮忙送送货。老黄这个举动，叫他挺过意不去的。
直到腊月二十过后，办事处的生意才渐渐回落。因为这之后，随着对人员流动政策的放宽，外出务工和求学的人也陆续开始返乡，回家过年了。
这就是后世春运的雏形。
差不多到了腊月二十六，韩春雷也开始准备回柴家坞老家过年了。
当天下午，龙井办事处。
“王姐，这两袋是你买的优级龙井。不过这半两桂花龙井，是我免费送您的。”
“那怎么好意思？”
“应该的。您照顾了我这么些日子的生意，这算我的一点心意，今天是我们节前最后一天营业，下次可就要年后再见了。就当给您拜个早年！”
“那就谢谢春雷仔了。阿姐也祝你生意兴隆，春节快乐！”