春雷1979 第161节

李和平见状，问起韩春雷：“你既然看好我承包竹制厂这事，那你能不能猜出来，我又在担心什么？”
曹天焦插话道：“担心厂里那些人反对你承包？”
李和平摇摇头。
韩春雷说道：“他们反对有什么用？只要下面职工不反对，上面公社领导又支持，他们能反对给啥？这些尸位素餐的家伙，只会像垃圾一样被扫地出门！你担心的，还是竹制厂承包过来后的销售问题吧？”
“对，没错！”
李和平拍拍手，高兴道：“还是老弟你厉害，一眼看到症结所在。为什么之前竹制厂不景气，就是因为产品滞销，还有产品利润被摊薄甚至摊平。如果承包过来之后这个问题不解决，最终竹制厂还是要重蹈覆辙。”
韩春雷意味深长地看了他一眼，道：“你都敢集资十万来承包这么大一个厂了，我就不信你没想到解决之法。不然头铁啊？这可不是你会计出身，做事严谨的风格！”
“呵呵……老弟这话说得犀利。”
李和平被韩春雷说得微微一尬，不过很快释然，乐呵呵道：“百分之一百的解决之法呢，我是不敢夸下海口，不过稍微有点头绪。不过春雷你向来点子就多，而且无一例外都是金点子，我这不才想小小激个将，从你这儿套点好主意出来嘛。”
韩春雷翻了翻白眼，故作夸张地说道：“啧啧，你李和平如今都学会使这种诡计了。当初那个心胸坦荡，从不耍小心思的李和平去哪里了？”
李和平哈哈一笑，不以为意，他见韩春雷这模样，猜到韩春雷八成是想到了什么好点子。
随即他问道：“春雷，说说呗，别藏着掖着了。”
韩春雷道：“你这是商业行为，可不能免费提供咨询。”
“让我老表回头请你喝顿好酒，茅台级别的招待酒。”
曹天焦这会儿，自动将自己和李和平站成了统一战线。
韩春雷摇摇头：“一顿酒就打发了，那可不够！”
李和平心思一动，笑道：“只要你真能帮到我的竹制厂。从今以后，竹制厂每年从你姐的春雷茶厂里，订购500份的茶叶，我给职工和合作方当春节福利，怎么样？”
“靠谱，这才像在商言商的样子嘛。”
韩春雷拿起酒盅给李和平和曹天焦各满了一杯酒，然后笑道：“放心，不会让你白采购这500份茶叶礼包的，保证让你物超所值。我的建议是，先从产品源头，也就是生产及设计车间下功夫，接着再更新销售策略，变通销售思路。”
“唔？你继续，细着点说……”
第217章 出谋和划策
“……你们上塘竹制厂，来来回回总是生产那几样老物件，五十年不变！你们不腻，老百姓也腻了！所以，我建议你们厂的家居竹制品，从设计上开始推陈出新，多去市场考察，看看最近流行什么款式，流行什么风格。”
“不要不好意思向市场跟风，跟风才能吃饱饭啊。”
“吃饱饭之余，就可以考虑多条产品赛道并行了。”
“多产品赛道并行，就是说眼光不要总局限在家居生活竹制品的板块上，一个厂做大做强，还是要有自己的核心竞争力。以我在特区茶叶市场的这几年经验，我觉得竹制茶具就大有可为。你想啊，茶叶市场这么大，茶具市场能小？目前市面上都以木制茶具为主，竹制茶具完全能出奇制胜，短时间内抢占属于自己的市场。”
“抢占到属于自己的市场之后，从生产和研发上进行深耕。做精，做强，做竹制茶具领域的先行者。”“开拓市场和销售的问题，我倒觉得你不用担心，可以参考一下春雷茶厂在深圳设立驻外办事处的模式。甚至在深圳开拓市场的前期，你们可以将竹制茶具以寄卖的形式，和各个茶叶店铺、茶楼开展合作，每件竹制茶具，允许对方抽佣30。你们和茶叶店、茶楼都不不存在竞争关系，这种模式完全行得通。”
“等中后期你们打开竹制茶具的市场了，再慢慢设立自己的旗舰店，呃，旗舰店你就理解成是你们竹制茶具的专营店吧。再是各个门店，分店……”
……
韩春雷滔滔不绝地给李和平的上塘竹制厂出谋划策着。
整个酒桌上，只听见韩春雷讲，不闻曹、李两人声。
韩春雷这番话，简直给李和平打开了一个崭新的世界。
此时，他的心中，渐渐有了几分对未来上塘竹制厂的规划雏形。
从生产、销售、到核心竞争力，一个关于上塘竹制厂未来的十年计划！
他由衷折服地称了一声：“春雷，真是受教了！”
“你就说这一年采购五百份茶叶，值不值吧？”
韩春雷说着，将手里的小酒杯一端起，示意干杯。
李和平举杯跟他轻轻一碰：“值，太值了！有你这番金玉良言，上塘竹制厂我就有信心干好，干大了！”
一旁的曹天焦眼里透着炽热的光芒，急着对李和平问道：“老表，我刚才说，入股五千块这事，你可不能不答应啊！要今天没在我这儿，你能遇见春雷？你能听到他这发财的小主意？”
李和平笑道：“行了表兄，我答应你便是！算你五千入股，回头你来上塘竹制厂，我们交钱签入股协议书。”
“中了！老表没啥说的。”
曹天焦高兴叫好，然后出了屋，让媳妇再去外头馆子炒几个肉菜回来，顺便再拎两瓶五加皮回来。
屋内。
李和平突然邀请道：“春雷，你也别去什么杭师院当客座老师了，直接来上塘跟我一起干吧？我给你个副厂长当当，再送你二成股份，怎么样？”
“哈哈，我这客座讲师也是临时的，明年二三月就完事了。不过……”
韩春雷笑着摆了摆手，婉拒道：“不过去上塘跟你干，就算了吧。”
李和平一怔：“副厂长不满意？那你来当这个厂长也行，兄弟。”
韩春雷摇摇头：“老哥，你还不了解我啊？这跟厂长副厂长没关系。等杭师院的聘期一结束，我也得重启我自己的事业了。”
“呃……我懂了。”
李和平微微一顿，恍然大悟。
……
差不多聊到了两三点，韩春雷跟李和平才从曹家出来。
李和平转道坐车去了县里办事情，韩春雷则是去了供销社买了两斤白糖，扯了点布，径直去了张喜禄的二叔家。
来都来了，就顺道替张喜禄去看看孩子吧。
天快黑时，他才回到柴家坞。
这个时间，家里人已经吃完饭了。
毛玉珍去隔壁串门打毛衣，韩春风也去同学家耍了，只有韩春桃在家带着娃。
韩春桃见他没吃饭，就让他看会儿小铃铛，去厨房用剩饭给他煮了碗菜泡饭。
吃饭的间隙，韩春雷看韩春桃情绪不佳，全程只抱着孩子，默不作声。
韩春雷跟她说话，她也是有一句没一句地搭着。
他心里一愣，这是有事？
韩春雷问道：“跟妈吵架了？”
韩春桃理都没理他。
他又猜道：“那肯定是跟姐夫吵架了？”
这下，韩春桃说话了：“我俩能吵什么架？十天半个月才见一次面的。”
“我明白了。”
韩春雷嘿嘿一笑，道：“那是想我姐夫了。也难怪，毕竟十天半个月才见一次面。姐，要不你让姐夫过来茶厂帮你吧。这夫妻在一起，才能生活和谐，工作顺心，不是？”
“你脑子里尽都装些什么东西？我看你在深圳待久了，满脑子都是西方资本主义的腐朽思想！”
韩春桃微微红了脸颊，瞪了他一眼，然后如实说道：“我今天跟占奎叔大吵了一架。”
韩春雷奇道：“跟占奎叔大吵一架？他不是一直都很支持你工作的吗？”
春雷茶厂成为社队企业之后，虽然韩春桃是茶厂的厂长，但作为柴家坞大队支书的韩占奎，名义上却是韩春桃的上级领导。
不过好在韩占奎当初就答应过韩春雷，他不干预茶厂的任何管理和运作。
因为在韩占奎看来，这个茶厂是韩春雷家拱手相送给村里的。村里已经占足便宜，如果再干涉韩春桃这个厂长的管理和运作，那就有些欺负人了。
再者，韩占奎心里很清楚，这个茶厂从茶叶货源到深圳特区的办事处，都是韩春雷当初一手操办带起来的。春雷茶厂的厂长只有是韩家人，生意才能红火，村里才能分到钞票。
要是让他这个村支书来干这个厂长，他很有自知之明，一个月就能把茶厂干黄，让厂里这几十张吃饭的嘴，统统没了饭吃。
正因为如此，韩春桃成为茶厂厂长之后，韩占奎一直都在大力支持她，在村里给她站台。
谁要不服管，他就骂谁。
谁仗老资格，他就削谁。
据韩春雷所知，韩春桃也一直对韩占奎的支持表示满意，和感谢。他问道：“因为什么吵架啊？姐。”
第218章 一票否决权
把小铃铛哄睡之后，韩春桃讲起今天在茶厂发生的事。
上午厂里开大会，茶厂的中高层领导干部都悉数参加此会。
既然是柴家坞的社队企业，当然少不了韩占奎这个村支书，还有几名村委委员列席会议。
在会上，讨论到关于下半年茶厂的工作计划时，韩春桃提议将茶厂上半年60的利润，投放到厂房扩充和生产线扩增上，为明年春雷茶业的增产增量，提前做好准备。
谁知道她这提议一出，顿时就遭到了厂里部分干部，以及村委会的反对。
众人反对的理由是，按照之前茶厂跟村委的约定，半年结算一次分红。一旦将上半年的利润投入到扩充厂房和增加生产线上，就势必会摊薄了7月份，茶厂跟村里的结算分红。
韩春桃向大家解释道，这也是为了明年茶厂的增产增量，暂时摊薄一下分红而已。到了明年1月再行结算分红时，就会恢复如初，到了明年7月份再结算时，随着产量的提升，厂里收益上去，村里的分红也会增加。
但是众人并不买账，还是坚持反对。
韩春桃只能将询问的目光投向了韩占奎。因为每次遇到厂里有人反对自己，或者不服自己时，老支书都会第一时间力排众议，支持自己。
韩占奎沉默思索片刻后。
这一次却没有再力挺韩春桃，而是提出了自己的质疑，他认为韩春桃一年不到就要扩大厂房，增加生产线，这步子跨得有点大，有点急。
他提议，韩春桃是否可以考虑一下，暂时搁置扩充计划，先稳扎稳打两年，让茶厂账面上有更充沛的资金，让村民们也能多分几次红，等大家信心都上来了，再做加大产量的预算？
他的提议，瞬间得到了会议室内，大多数人的支持。
众人纷纷认为，老支书这才是老成稳重之见。
面对会议室中有些汹涌的反对意见，韩春桃又再次跟韩占奎阐明自己的意见，希望得到他的支持。
但是韩占奎还是认为她的想法太过冒进，与村委、与村民的利益相违背，表示反对。