春雷1979 第134节

“哥哥厚着脸皮，再提个请求。”李家俊说道。
韩春雷嗯了一声，“咱们这交情，不扯这些虚头巴脑的。你先说，我看看能不能办到。”
李家俊说道：“兄弟，你家的古树普洱给我广源茶楼做了堂饮之后，就不要再给旁边几家茶楼做堂饮了，成不？”
这是想从供货渠道上排他啊？
韩春雷想想，也正常。
李家俊拿高品质古树普洱来做堂饮，就是想独树一帜，从其他茶楼里引流老客。
他担心附近几家茶楼看到自己做了古树普洱堂饮，也纷纷跟韩春
雷批发采购，那他就没有了竞争优势。
这些茶楼，不止是他跟韩春雷有交情。
这个排他请求，还提得挺有见地的。
韩春雷认真想了一下，随后说道：“既然古树普洱进了你家茶楼做堂饮，就等于开了先例，今后其他茶楼肯定要进去做。这样，我答应你，但凡在你周边两条街道内的茶楼茶馆，春雷茶业的古树普洱不会进入做堂饮。两条街道以外，就算别人做了，对你的生意也毫无影响！”
“啥也不说了，兄弟！”
李家俊满满的感动，又给韩春雷添了茶，拍胸脯保证道：“从今往后，但凡是你们春雷茶业的员工及员工家属、亲人。只要进来我们广源茶楼饮茶，无论是茶水还是茶食，全场一律打八折！”
靠！
真特么聪明。
韩春雷暗暗笑了笑，这虽然还了自己一个人情，但也无形中给他们家茶楼增加了客量。
有八折这个优惠力度，还怕春雷茶叶的员工和员工家属们，聚餐和家庭会餐的时，不选择他们广源茶楼吗？
友谊是友谊，但生意也还是生意。
韩春雷和李家俊相视一笑。
杯碰杯，饮茶。
……
第二天上班，韩春雷就宣布了古树普洱进入高端茶楼做堂饮的决定。
他还让高小英找来地图，跟销售铁军们在地图上分出若干个做堂饮的区域。
因为他相信过些日子，只要他们家的古树普洱出现在广源茶楼的堂饮里，很多茶楼都会主动上门，要求采购批发古树普洱做堂饮。
不要低估了茶楼老板们的嗅觉。
这天，韩春雷在内间忙着盘账，就听到高小英叫他，说是有人找。
韩春雷以为是哪家茶楼的老板上门来谈采购批发做堂饮的事。
出来后，看到一个穿着绿色军便装的年轻人站在柜台前。
这人高高壮壮的，看着很有些眼熟，好像在哪里见过。
“韩老板，你好。俺叫魏大军，在上次茶业协会的大会上，咱们见过一次。”高高壮壮的年轻人自我介绍道。
“魏大军？哦，对！我们上次见过。”
韩春雷想起来了，对方并不是茶楼老板，也是个卖茶叶的茶商，上次这家伙还怼过自己呢。
他如果没记错的话，这是个山东汉子，卖得也是古树普洱。
韩春雷看他这客客气气的样子，好像不是来找事的。
“小英，烧水，沏茶。”
韩春雷吩咐了一声，对魏大军做了个请的手势：“魏老板，进门就是客，先请坐！”
第184章 一场大便宜
店内，茶台边。
高小英烧好水，沏了一壶普洱，然后就乖巧地走开，忙活去了。
上班第一天，她老豆就教过她，老板和客户谈生意，小丫头不要在旁听，这是规矩。
魏大军低头一看茶杯中的茶汤，晶莹剔透似琥珀，没有半点杂质。
他拿起杯子，轻抿了一口，暗赞一声，好茶！
他问道：“韩老板，这就是你们春雷茶业的古树普洱吧？”
韩春雷点点头：“是的。”
“的确比我们家的古树普洱要强，虽然大家都是古树普洱，但土壤不同、光照不同、雨水不同，品质上肯定也是大不同。你们家的古树普洱，绝对是上等货。”魏大军不吝溢美之词的夸奖着。
“魏老板这次过来，该不会是跟我探讨你我两家古树普洱不同的品质吧？”韩春雷意味深长地笑着问道。
魏大军嘿嘿干笑两声：“那倒不是。”
韩春雷伸出手来，请道：“魏老板，不如我们开门见山？”
“好嘞。”
魏大军又捧起杯子喝了口茶，随后说道：“韩老板，俺想把手上的货，统统全部转给你。”
“唔？”
这下轮到韩春雷吃惊了：“这是为什么？”
魏大军正了正身子，问道：“前些天，茶业协会发生的事，韩老板听说了吧？”
韩春雷没有否认：“略有耳闻。”
“那俺也不饶弯子了。前几个月，陈永攀这王八蛋做坏了行市，最近深圳的普洱茶同行里，只怕也就韩老板家的普洱没有受到影响。”
魏大军苦笑一下，黝黑的脸庞上多了一丝无奈：“哎，真是来一趟深圳，才知道自己几斤几两。等把库存的普洱茶出手，俺就回老家过年。过完年，俺也不打算再出来了，就在家安心伺候茶树。”
魏大军的语气中透着几分心灰意冷。
韩春雷听罢，低下头喝茶，没有答复魏大军。
魏大军见状，又道，“韩老板，俺库存的那些普洱，质量你绝对可以放心，都是俺们村自产的。俺也不跟你往高了喊价，你只要比供销社给的批发价高点，就统统都卖你。”
韩春雷一听这价，倒是低得很，只要茶叶没问题，一转手都有得赚。
他这个便宜送给自己送得有点狠啊。
魏大军又解释道：“韩老板别多心，俺虽然生意做得不好，但账还是能算明白的。今后，俺们村的古树普洱，也想请韩老板帮着卖卖。俺们村的古树普洱，比起你们家的虽然略有不足，但也一百来年树龄，货真价实的古树。”
韩春雷这下明白了，原来卖这么大的便宜，是想今后春雷茶业从他们村采购普洱。
这倒是说得过去。
不过韩春雷还是有些费解：“魏老板，你为什么不找陈永攀转手？说实话，他的产业大，客户人脉也广。你和他认识的时间总比认识我长吧？按理说你应该找他才是。你这么大的便宜送给他，我想陈永攀应该还是乐意接受的。”
“韩老板，你说的没错，这么大一个便宜，陈永攀肯定愿意接受。”
魏大军情绪突然有些激动起来：“但是俺也比你了解陈永攀这王八蛋，他把大便宜吃进嘴里后，却不一定能兑现帮俺村卖普洱茶的承诺。而且这个人太阴了，听说他连自己妹夫也坑，之前是因为俺要在深圳卖普洱茶，所以不敢得罪他这个地头蛇。但是这人，我信不过他！”
这点他倒是把陈永攀看得很准。
也不憨嘛！
韩春雷略略思索了一下，然后道：“魏老板，你我今天也算交了一把心。这样吧，如果你的茶叶质量的确不错，我愿意接手。至于今后帮你们村卖普洱，从你们村采购普洱这个事，我们到时候先签个意向合同。只要你们村能保证茶叶质量，我每年会从你们村采购一定量的古树普洱。虽然你们的古树普洱不如我们现有的品质，但放在中低端市场中，总有它们的市场位置！不过事先说明，前期的采购量肯定不会太大。”
“这样啊……”
魏大军犹豫了下，好像也没有比这个更好的方案了，随即答应了下来：“行，就这么定了！韩老板，合作愉快呀！”
说罢，他高兴地站了起来，和韩春雷握起了手。
……
第二天，韩春雷就带着罗大鸿、黄爱武他们去了魏大军的仓库。
同时，他还专门请了在广源茶楼认识的供销社退休的茶叶老专家钱伯，让他陪着一起掌掌眼，验验货。
到了魏大军的仓库后，罗大鸿他们和钱伯都分别验过货，确认魏大军昨天在店里说的话不假。他们家的古树普洱，质量、成色都还不错。
当然，这还没让韩春雷打消疑虑。
韩春雷又暗中差了黄爱武，明里暗里多渠道的去跟魏大军的几个老客户打听了一番，用类似摸排和竞调的方法，去证实了魏大军他们家之前卖得茶叶，质量一直都很稳定，虽然无法和木恩老爹那里的古树普洱相提并论，但在中低端市场中，绝对属于质量上乘。
如此这般之后，韩春雷才作价三千三百元人民币，将魏大军仓库中库存的所有普洱茶，统统一口吃了下来。按照现有市场价格，这批普洱茶韩春雷只要一倒手批发出去，卖个四千块钞票，那是完全没问题的。
关键是还多了魏大军他们村的一个采购渠道。
这样，面向高端市场和中低端市场的古树普洱采购渠道，他都具备了。
而魏大军交割完货收完钞票，跟韩春雷签了一份意向合同，最后又吃了一顿饭后，便一身轻松地回老家过年去了。
深圳的普洱商圈里突然少了个魏大军，倒没有惊起什么风浪来。
毕竟做生意干买卖，随时随地都有人进入，有人退出。
……
时间飞逝，离春节也越来越近了。
今年，韩春雷就不打算回柴家坞过年了。
这事他提前就跟毛玉珍打过电话，为此还被老妈唠叨数落了几次。
可在春节将近的日子里，罗大鸿竟然主动向韩春雷提出了辞职。
韩春雷有些意外。
罗大鸿辞职的理由是，他觉得自己年纪大了，准备年后自己做点小买卖，不想再折腾了。
这辞职理由真不咋地，既然都不想再折腾了，不是更应该安安稳稳找个地方上班，怎么还自己又折腾起买卖来了呢？
不过韩春雷记得黄爱武跟他提过两次，说罗叔最近往外跑得有些勤快，几乎每天都不着店，按理说他的业务量不值得他在外跑那么久。
兴许这就是他辞职的真正原因吧？
韩春雷试图挽留过几次，不过罗大鸿的态度很坚决。
见状，韩春雷也就不强留了，回头找时间跟雄哥也说一声，毕竟他老爸不在他这里干了，总要跟他有个交代。