春雷1979 第132节

约莫过了半个月后。
赶在了元旦前，木恩老爹带着村寨里的几个山民，把茶叶送到。
这批普洱，韩春雷让罗大鸿他们试过，和上次那饼普洱的品质不相上下。
韩春雷又多留木恩老爹盘桓了两日，向他了解了一下村寨里的产能。
一经了解，他们村两百年以上的古茶树约莫有个二三十棵；一百年左右树龄的古茶树，应该差不多是八十棵左右。剩下茶树的树龄，几乎都在五六十年间。
不过他们那里的土壤和气候得天独厚，所以即便是五六十年树龄的茶树，产下来的茶叶品质也与一两百年树龄的老树不相上下。
他们村主要是前些年的库存和积压实在太多了，普洱熟茶又是越放越有味儿，所以让常盛误以为他们的年产量很大。
其实，如果忽略这么多年的库存和积压之外，他们每年的新茶产量的数字也没有想象中那么大。
韩春雷算过，每年的产量刨去和良西村继续合作生产柑普茶的原料配额之外，自己咬咬牙，胆子再大一些，应该能全部吃下来。
随后，他跟木恩老爹暂时先签订了一个两年的独家供货协议。
两年之后，看春雷茶业对普洱茶的整体销售能力，再决定是否续签。木恩老爹当然是千谢万谢，这下，他们村寨的茶叶，有救了！
他真的可以带着山民们，靠山吃山，靠老祖宗留下来的这片肥沃土地，让所有人吃上饱饭了。
送走了木恩老爹之后的几天，韩春雷又和罗大鸿、黄爱武他们讨论后续普洱茶上市的相关营销策略以及定价。
这几天，整个春雷茶业，干劲十足，激情澎湃。
……
时间的指针滴答滴答在走。
时代的巨轮缓缓前行着。。
韩春雷走到墙边，撕掉了日历簿上的最后一张日历。
将新买的日历簿挂上墙。
时间，终于进入了1982年。
元旦。
但春雷茶业今天不放假。
今天，他们正式进入普洱茶市场，并开始售卖小罐古树普洱茶，古树茶饼。
小罐普洱茶茶的套路，就是韩春雷参照的后世小罐茶。
古树茶饼，一个375克，等同七两半，定价八块两毛五。
小罐普洱茶，一罐200克，等同二两，定价二块零二毛。
换算成每斤普洱的售价，差不多是十一块钱一斤。
这个价格，已经是中高端普洱茶叶的价格了。
事实上，木恩老爹他们的茶叶质量，当得起中高端普洱的水准，所以韩春雷才制定出了小罐茶策略。
定完售价之后，这一次在销售策略上，韩春雷竟然反其道而行之：春雷茶业的普洱，无论是古树茶饼还是小罐茶，都不走批发，走零售。
毕竟年产量摆在那里，价格摆在那里，批发的话，利润点会降低不说，也对不起自己的这番包装。
所以定下的调子就是，只走零售，不批发。
茶楼茶馆这个庞大的客户群体，当然要进入，但是茶楼只能通过抽佣的方式代为零售，茶楼想要从他们这里低价批发采购？没戏。
还是那句话，不能把逼格做低了。
彭金湖曾问韩春雷，如果茶楼就想在他们的茶单里加上咱们家的普洱，供客人点单呢？
答案是：当然可以！
他们可以采取零售购买的方式，将他们的小罐茶和茶饼引入茶楼中，前提是他们不计较成本高。
黄爱武问过韩春雷，不搞批发只零售，陈永攀那些本土普洱茶商们会不会以为，咱们怕了他们？
韩春雷呵呵一笑：“不管批发还是零售，只要我们公司进入深圳的普洱茶领域，那就已经等同与他们开战了。至于为什么定下不批发只零售的调子，无非就是想以最快的速度，抢占他们这些老普洱茶商们看不到的市场空白罢了！”
在营销策略这方面，罗大鸿明显也比两个年轻人更懂得韩春雷的战略。
他及时补了一句：“老板的另外一个意图，也是想第一时间打响我们普洱茶的招牌，告诉市场，我们的普洱就是有格调，我们的普洱就是比他们这些批发的家伙们要高档！”
就这样。
春雷茶业的小罐茶和古树茶饼，在元旦之日，悄悄进入了普洱的零售市场。
仿佛润物细
无声一般地，一点点蚕食着中高端普洱茶的零售市场。
不知不觉间，过去了一个月。
这一天，照旧是收铺前的例行盘账。
这是他们的普洱上市以来，定下来的规矩。
下班前，大家都会把自己今日零售的数字报上来，然后统计今日普洱的营业额。
绿茶的销售不计入内。
寄放在茶楼代售的，要一周统计一次，也不计算在内。
高小英念着今天零售账单上的数字，罗大鸿拨弄着老算盘，噼里啪啦的算盘珠子碰撞声，在店内不断回想着。
直到高小英念完最后一个数字，罗大鸿的算盘声戛然而止。
“结果出来了！”
罗大鸿看着算盘，报道：“今天店里小罐普洱和茶饼的零售收入，一共是337块。”
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“好家伙，今天创新高了啊！”姚娜第一个反应过来，美目闪烁。
“我的天，如果把几十家茶楼帮忙代售的数字也计算在内，哈哈哈，我们发财了。”彭金湖兴奋喊道。
由不得他不兴奋啊，因为韩春雷规定，不仅零售有提成，就连茶楼代售，他们也有提成，只要是他们自己谈下来的茶楼，只要代售一份，茶楼有抽佣，他们自己也有一份提成。
“老板发财。今天必须请客！”黄爱武笑开了花，因为今天的普洱零售业绩里，就属他的最强。
“请请请！”
韩春雷爽快地答应道：“今天销售额能创新高，大家都是有功之臣，就连我们小英，今天也卖出了一个茶饼，两罐普洱，小丫头终于出师了！所以今天这顿客，我这个老板必须请！”
“谢谢老板，我也没想到我自己这么厉害。”高小英开心地笑了起来，露出两颗俏皮的虎牙。
韩春雷看向罗大鸿，说道：“罗叔，你本地通，吃饭的地方，你来张罗，其他人收拾一下店里，我们准备下班。”
罗大鸿不假思索：“既然老板要请客，那就去老字号点都德吧。”
“我看行！”韩春雷本想照顾红姐生意的，但店里几次聚餐都在她那里，估计大家也吃腻了，索性今天换一家吧。
点都德，这是一家发祥于广州的老字号，有五十来年的年头了。
韩春雷记得，四十年后，这家老字号还在，分号遍布全国。
“点都德，走起！”
韩春雷大手一挥，带着他的销售铁军出了门。
第182章 会场风波起
春雷茶业悄无声息地杀入了普洱的零售市场。
过了一个多月后，普洱茶商圈子里才突然回过味儿来。
消息一出，仿佛一块石头砸入芦苇荡中，惊起了一大片的水鸟和野鸭。
……
此时，深圳茶业协会。
最近，人为的原因导致了市场上普洱的价格，开始走低了。
因为这个事，会场中已经吵翻了天。
被众人集火的对象，正是主持会议的副会长陈永攀。
陈永攀耳边充斥着嗡嗡争执声，他能清楚地感觉到，自己的血压正蹭蹭往上飙。
他努力克制着自己的怒火。
这个月以来，他的乐坝茶叶的营业额创了新低，已经不足去年同期的五成。最关键的是，他的出货量，却比去年同期足足多了一倍。
这种情况，从韩春雷的柑普茶上市开始，至今已经持续了将近四个月了。
如果再刨掉人工、店租、运输等杂七杂八的成本费用，他这四个月不仅白干，而且还出现了亏损，最直观的表现就是，他的现金流已经不像以前那么充盈了。
可自己付出这么大的代价，结果还是没搞死姓韩的杭州佬。而且还明目张胆地把手伸进了普洱市场！
普洱市场，是陈永攀仅存的最后一块阵地了。
陈永攀坚决不允许韩春雷把手伸过来！
可偏偏，茶业协会这些人，一个个的还窝里斗，关键时候不把枪口对外，对向韩春雷。
反而开始数落他一开始的“对韩政策”，数落他这几个月为了对付韩春雷，擅自将供给茶楼的普洱，一斤降价两蚊钱。
陈永攀觉得自己真是真心喂了狗！
这就是一群只能共富贵，不能共患难的冚家铲！
“叼你老母啊！”
怒不可遏之下，陈永攀拍案而起，拍着桌子站了起来，“你们这些扑街，说够了没啊？我乐坝茶业有的是钞票，我愿意降价就降价，同你哋有咩关系啊！”
一番咆哮之下，会场上顿时陷入一片寂静。
但是不过几秒钟。
茶业协会的会员们纷纷反对了起来：
“陈永攀，扑你阿母啊，叫你一声副会长，你真以为自己是大佬了？”