春雷1979 第130节

“那不就结了？”
韩春雷摊了摊手，笑道：“做生意又不是搞慈善，大家起早贪黑，千辛万苦的，不都是奔着赚钞票来的吗？他陈永攀心胸狭隘，主动降智，为了赶尽杀绝我们的柑普茶进入市场，居然一斤普洱茶便宜两蚊钱，呵呵，你让其他普洱茶商怎么做生意？”
“懂了！”
黄爱武恍然大悟道：“老板的意思，再这么下去，他们普洱圈迟早会内讧？”
“如果他不早点收手止损，可就不单单是内讧那么简单了！恐怕过街老鼠都不如！他这岂止是断我韩春雷的商路，他这是破坏规则，断所有人的财路啊。”
韩春雷讥笑道：“在我看来，他这一招就是个昏招，别人好歹是杀敌一千，自损八百。他倒好，杀敌一千，自掘死路！”
“有道理，断人财路如杀人父母，这陈永攀简直不是个东西！”黄爱武忿忿唾弃道。
韩春雷笑道，“不过我们也不能这么一味地被动下去，持久战要打，但也要讲究策略。他不是舍大本断我们客户吗？行，他撬走一个老客户，我们就想办法拓新，发展一个新客户。我看他有多厚的家底，能这么耗下去！对了……”
说着，他俯身从柜台抽屉里拿出一张单子，递给了黄爱武，交代道：“这是惠州的顾老板，给我们介绍的三名惠州客户，你不是损失最惨重吗？你要是不怕辛苦，就多跑几趟惠州吧。”
“不辛苦不辛苦，”黄爱武赶紧接过单子，感激道，“有钞票挣，有提成拿，怕什么辛苦？我现在就去买车票，明天开始跑惠州！”
“行了！我这几天也抓点紧，赶紧把专职店员招上。不然总让你们几个销售员轮班兼职做柜台，不是个事儿。”
韩春雷又重新拿起笔，认真写起了招聘启事。
……
到11月底的时候，第一批、第二批的柑普茶终于艰难售罄，不过比韩春雷和常盛他们之前预期的售罄日期，要晚好些日子。
没办法，这完全受了陈永攀在背后捣鬼的影响。
不过很明显，越到后面，他搞事的节奏就越没有之前那般强烈。
正如韩春雷所言，陈家能有多厚的家底让他这么挥霍？
晚归晚，终究是售罄了。
常盛原本提着的一颗心，终于落地了。
第一第二批柑普茶所用的普洱茶，正好把他五百斤压仓底的普洱茶，全部清空。
这不仅让他把库存套现，还狠狠地大赚了一笔。
这件事，让他这个处长的位置，算是稳稳地保住了。
这天，韩春雷去了一趟竹园宾馆。完事之后，他又去了常盛的办事处，给他结算柑普茶的最后一笔款子。
到了他的办公室，发现还有别人，一位五十来岁的汉子。
韩春雷打量眼前的汉子，身材魁梧，皮肤黝黑，一件袍子半系在腰间，看这穿着也不像汉人啊。
在深圳，穿着民族服饰的少数民族同胞，平时还是少见的。
常盛一见韩春雷，赶紧说道：“春雷，你来的正好，我正打算把人领你那儿去呢，来，介绍你俩认识一下。”
“呃？”韩春雷一怔，怎么还要把人领到自己那儿去？
“春雷，这是木恩老爹，咱们做柑普的那些普洱茶，我就是跟他定的。”
常盛拉着韩春雷，到了汉子跟前，介绍道，“木恩老爹，这个年轻人就是我跟你说过的韩春雷。就是他，把我那五百斤普洱茶给卖了，还卖出了一个好价钱。我这兄弟，本事大得很呐！”
木恩老爹闻言，赶紧站起身来，上去一把握住了韩春雷的手：“春雷同志，没想到你这么年轻，就有这么大本事！看来，我们村的茶叶，这次有希望了！”
木恩老爹的汉语，说得很溜。
韩春雷被他的热情搞得有些不知所措，看了眼常盛，眼神中透着询问。
常盛哈哈一笑，拉着他坐到了沙发上，又让外间的小许给倒了杯茶，然后给韩春雷介绍了木恩老爹的具体情况。
原来木恩老爹，来自云南，云南的南涧县人。
他们家祖上是云南土司，南涧这一片都归他们家管。
不过解放后，农民翻身做主人，土司制度随之废除，土司也就烟消云散了。
现在，木恩老爹住在云南的大山里，他们村的山上是一大片的茶山，栽种的都是普洱茶，一直犯愁没人卖。
木恩老爹虽然是山民，但脑子可是非常活络的，所以他就想了找人专门帮他们村子卖普洱。
韩春雷听完木恩老爹来历后，有些惊讶常盛的交际，笑道：“没想到常大哥人面这么广，连木恩老爹这种云南土司后人的朋友都有。”
常盛哈哈一笑，说道：“我可是十几年的老采购了，别的不多，就是五湖四海的朋友多。不过说句掏心窝子的话，做生意方面，我是真没什么天赋，不如春雷你灵光啊。所以木恩老爹他们那里的普洱茶，还得兄弟你来，我啊，心思还是放在柑普茶这边稳当点。”
好不容易保住了处长的位置，常盛的确不敢再冒险了。
不过他刚才这番话也透漏出一个态度，那就是他不掺和普洱茶，但柑普茶，还是可以一起做的。
第179章 土司的后人
“常大哥，其实我跟你的想法差不多。”
韩春雷笑了笑，说道：“现在好不容易才把混合深加工茶的市场打开，我们应该乘胜追击才是。我放着好好的柑普茶不卖，突然把方向转向普洱茶，这个没道理的。”
韩春雷说罢，下意识地看了眼木恩老爹。
这位来自大山的淳朴老爹眼神中透着清澈，并没有因为自己的婉拒，而感到不悦。
突然，他心里一软：“我们柑普茶的制作，不是也需要普洱茶作为原料吗？到时候从木恩老爹他们村子采购普洱茶便是。”
“呃……”
常盛犯难道：“这再过个把月，马上就元旦了。要做下一批柑普茶，不也得等来年，果皮到季节才能做吗？”
韩春雷一愣，也是啊，空有普洱，没有陈皮，做不成柑普茶。
常盛又道：“而且，柑普茶毕竟是小众茶，普洱原料也是需要有限，木恩老爹他们是山里的大村寨，一年下来这都是论吨算的，再加上往年积压的……”
韩春雷摊了摊手，没办法，之前柑普茶他占了个出奇制胜的先机，而且他投入并不是很大，所以柑普茶这个买卖上，就算陈永攀在后面搞小动作，他也不担心。
最后反倒让他跟常盛小赚了一笔。
相比于绿茶和柑普茶，他对普洱茶并不专精，而且普洱茶市场是深圳茶业市场的主战场，狼太多，水太深，他贸然杀进去，怕是风险系数太大啊！
“木恩老爹，你们村这个忙，我怕是帮不上。”韩春雷说完，想了一下，道：“这样，明年制作柑普茶需要的普洱原料，我们都跟你们村订，帮你们村寨解决个五六百斤是不成问题的。好不好？”
“那就太好了。”
木恩老爹咧嘴笑道：“这些年，我们村寨的普洱茶一直都卖不出去，我们山民都习惯了。这次来也是碰碰运气的，你们能帮我解决一部分，我已经感激不尽了呀！”
“这……木恩老爹，其实我有个建议。”
韩春雷说道：“我建议你们村寨自己也来深圳搞个办事处，专门卖你们村寨的普洱茶。其实，现在深圳很多农产品产地，都直接在深圳这边开设办事处。”
“这个行不得啊。”
韩春雷的话音才落下，木恩老爹就忙不迭地直摆手：“我们山民一辈子都在大山里讨生活，已经习惯了。来到你们大城市里做买卖，我们是耍不来的。我会讲普通话，是因为我经常下山，替村寨去县里开会。但是我们绝大多数山民，连基本的普通话都不会讲，来大城市里能做什么买卖？”
“是啊，春雷，村寨里的山民普遍没读过什么书，没什么文化，你让他们下山到深圳这种地方搞办事处，不切实际的。这种现象，不单单是木恩老爹他们村寨，很多大山里的村寨都存在这种情况。”常盛走南闯北，对这方面是了解实情的。
韩春雷一想，的确是这么个道理。
木恩老爹又说：“我倒是会讲普通话，但在深圳搞个办事处，总不能让我一把年纪还背井离乡吧？行不得，行不得！大西南解放那会儿，我父亲带着我们主动开了寨门，向解放军投诚的。当年我也是土司少爷，要是肯下山进城，解放军的首长们都承诺了，给我和我阿爹在县里找个官做，每天坐坐办公室，跟城里人一样生活着。但我们都没同意下山，就愿意在大山里呆着，大山里多自由啊。我老汉啊，现在就想着把我们大山里的茶叶卖出去，带着我们的山民们都能吃饱饭嘛！”
原来还有这么段历史。
当年政府对那些开明的土司家族，的确是有优待政策的。
韩春雷对木恩老爹的为人和胸怀，肃然起敬。
最后，常盛张罗着韩春雷一起吃晚饭，毕竟木恩老爹来深圳一趟，他作为朋友肯定要好好招待的。
但韩春雷还要其他事，谢邀了。
不过他也答应木恩老爹了，如果他的身边有朋友想要采购普洱茶，他优先推荐到木恩老爹那里。
木恩老爹当然是再三感谢，韩春雷离开前，他还从布囊中拿出两饼他们村寨的普洱茶，强行塞到韩春雷手中，让带回去尝尝。
老爹这个土司后人，真的非常豪爽，韩春雷也愿意跟他交朋友，他寻思，稍有机会，一定要帮帮他，还有他们村寨的山民们。
……
日子一天天过去，虽然第二批柑普茶一售罄，这个小众茶基本就算落市了。但陈永攀以本伤人的小动作，还是没有停下来。
这次倒不是他不想停下来，而是他根本就停不下来。
因为当初那些茶楼东家门，之所以同意下架春雷茶业的柑普茶，是因为陈永攀承诺，只要不采购韩春雷的柑普茶，他就让利两蚊钱供应他们乐坝茶业的普洱茶。
现在柑普茶虽然下市了，但他的普洱茶还是要源源不断地向这些茶楼供应下去。
不然的话，就是过河拆桥，食言而肥了。
商人，最重信誉，就是打肿脸也要撑下去，不然今后谁跟你陈永攀做生意了？
虽然他的普洱采购有自己的渠道，成本价不高，但是架不住每斤两蚊钱这么亏损啊。
长此以往下去，反噬效果终于出现了。
陈永攀可是深圳普洱茶业的第一人啊，但是这么舍本伤人下，他的现金流，渐渐有些开始不充盈了。
接下来，韩春雷都不用去反击。
就看他陈永攀能撑多久了。
虽然春雷茶业因为他，暂时丢掉了四十多家茶楼客户，但韩春雷相信，只要陈永攀的现金流撑不下去了，这四十多家茶楼的客户，他还是能重新织补维护起来。
茶楼也是打开门做生意的，陈永攀给的利益不够了，不可能还继续把柑普茶和春雷茶业的绿茶往外推吧？
……
转眼，进了12月下旬。
今年，深圳的天气比往年要冷一些。
冷的时候，韩春雷坐在店里，都会觉得有些冻脚。
前几个月卖柑普茶，店里每天都会泡一壶茶备用。
这种天气喝一壶柑普茶，最舒服不过了。
韩春雷打开抽屉，发现之前留下自用的柑普茶，貌似都喝完了。
不过他留意到抽屉里还躺着两饼普洱。
正是那天木恩老爹送给他的两饼普洱。