春雷1979 第88节

“你要是没骗我，那美卓集团係咩回事？”
“美卓集团是一家香港的公司，而我只是他们在深圳请的办事代表。这个情况我当时就跟林厂长说清楚的吧？”韩春雷问。
林保国点了点头。
“当时我牵的线，带着美卓的罗总向林老板您采购了一批干燥剂，说是试试水，当时是银货两讫的，这没毛病吧？而且当时罗总犹豫不决的时候，还是我帮忙说的话。这也是事实吧？”韩春雷又问。
林保国想了想那天的经过，倒也确实是这么回事，又点了点头。
“那试试水的意思，林厂长应该知道，就是有可能买，也有可能不买，对吧？”
“这……”林保国语塞了。
“如果后来美卓没有跟您继续合作，那只能说，美卓后来找到了更好的厂家，要么就是别家货更好，要么就是别家价格更便宜的，这是客户自己的权利吗？”
“可，可是我打听过了，香港根本美卓集团这么一家公司！这怎么说！”
林保国在那次生意之后，陆续遇到过几个香港客，他也抓住机会问了一嘴，得到的答案也都一样，都是没有听过美卓集团。
当时林保国越想越不对，偏偏他一时得意，还忘了留韩春雷和罗总的联系方式，想要联系人都联系不上。
不过好在这笔买卖，再怎么透着古怪，他也没赔，反而还挣了一点，所以时间长了之后，他倒是也没有再去想这个事了。
只是刚好今天在东门墟看到了韩春雷，才又想起来问一问。
韩春雷一本正经地解释道：“林厂长，不瞒您说，我也就是个给人打工的。你说人家香港人真金白银的来招工，我还能去查人家在香港的底子？我就算是想查，我也没有这个路子不是？林厂长你去过香港吗？”
“这倒没有。”
“对嘛，连林厂长你都没去过，我就更没去过了。再说了，只要他们不欠我工钱，让我做的事又是合法的。我没有理由去查人家啊。”
林保国动摇了。
尽管他总觉得哪里不太对，可又似乎没有地方不对。
此时，将近中午。
四楼茶馆里的客人喝完早茶，也开始陆续下楼了，这里面有不少韩春雷的熟客。
韩春雷觉得，自己和林保国在唐楼门口这么拉拉扯扯的站着，总归不是个办法。
第119章 结交林保国
“林厂长，上次你虽然没有损失。但说到底，这买卖没有后续，多少也跟我有些关系。毕竟如果我还继续做他们美卓的代表，说不定您和他们的后续合作就成了。不过俗话说，人走茶凉，不就是这个理儿吗？”
韩春雷说道：“我看也快到饭点了。不如我请林厂子吃个饭吧。”
林保国一听韩春雷这话，再细细一琢磨，还真是这么回事。
人走茶凉，保不齐就有别的代表，介绍了别家关系好的干燥剂厂给了美卓的罗总。
至于这美卓集团，也许在香港也就是个屁大点的小公司，来内地后打肿脸充胖子。
这么一盘，这事林保国就想通了！
林保国哈哈一笑，道：“这事怎么能怪韩代表你呢？你都唔在那里干了，哪里还能保证咁多？就像你说的，当初就是买去试试水。不能怪你，不能怪你。”
韩春雷说道：“那行，有林厂长这句话，我就放心了。可这饭我还得请。黄了林厂长的一桩买卖，我得赔给你一桩新的。只是这新的买卖不大，我就怕林厂长看不上。”
林保国见韩春雷这姿态摆的也是低，而且居然还说要赔给自己一桩新的买卖，整个人都舒服了。
之前那点小愤慨，小郁闷和小计较，荡然无存。
他笑道：“买卖哪有什么小不小的。春雷兄弟你肯介绍生意给老哥我，那我是求之不得啊！”
连称呼都变了。
随即，韩春雷带着林保国就近去了边上的赖记公明烧鹅店。
半只烧鹅三斤重，切了两大盘，又上了四瓶五羊啤酒，足够两个人吃了。
两杯啤酒下了肚，林保国的话匣子也就打开了……
“不瞒春雷兄弟你啊，我倒唔係有多乐意同香港人做生意。嗰点香港人要求高不说，做事情还磨叽，签的那个合同啊，看得我眼睛都花了。稍微有点做的唔好，得，赔钱。”
“林大哥，这我跟你可就有不同意见了。”韩春雷给林保国满上酒，“这做生意，合同条款订的细，保障的是对方的权益，也是您的权益不是。要说，美卓这笔买卖，为什么最终没有做成？那还不是咱没有签合同嘛。这事怪我，怪我！我自罚一杯。”
说着韩春雷就把自己杯子里的酒给一口蒙了。
“春雷兄弟你说的太对了！现在这形式啊，变化得太快了。原本，整个宝安就我哋一家干燥剂厂，产品根本就唔愁卖。现在唔一样了，就年前，年前我们边上的村子就新开了个厂子。这可不得签合同才行嘛。”
韩春雷心中一动，问道：“这有了竞争，对林大哥你的生意会有影响吧。”
“有啊，怎么没有！但是你说生意唔好，其实也还好，基本上供不应求。主要是这个势头唔太好。”
林保国说着伸出三根手指，“现在，别说东莞和惠州了。光宝安，在建的干燥剂厂子就有三家，那设备也都唔错。这还没怎么着呢，就有些我原来的客户，跟他们眉来眼去的了。我这日子呦，可没有以前那么好过咯。”
韩春雷恍然，难怪林保国会说生意无大小呢。敢情是因为竞争激烈了，现在也不敢再挑肥拣瘦了。
韩春雷道：“林大哥你也别急，只要你的产品过硬，生意这事嘛，长做常有。但是你要说产品质量，讲真的，就跟我当初跟那个罗总说的一样，咱们鼎盛生产的干燥剂，质量那是的顶啊！要不是我自己做的买卖小，也想找林大哥你拿货。”
韩春雷顺势就把话头扯到了自己的生意上。
“哦，对！兄弟你刚才说，你自己也做生意了，究竟做的咩生意？”
“龙井茶！深圳不是成特区了吗？我们村里呢，就派我来深圳开个办事处，把西湖龙井茶带到深圳来！所以我这不就自己干了嘛！”
“西湖龙井茶？”林保国略想了想，“这么说，刚刚那唐楼上的大招牌就是你的买卖？”
“对！林大哥你也看到了？”
“何止是看到，我仲饮过你那个龙井呢！”
林保国来了兴致了，“就今天上午，我过来见个香港老板。人哋招待我的就是那个龙井茶，我当时还说隔着这么近，这香港人中意的茶同我们老广可真不一样，结果人哋跟我说，这茶叶是在东门墟买的，说东门墟市场门口就能看到一块大招牌。我原本想着，既然香港人喜欢啊，那我也买点送送礼啊。这就叫……呃，叫个咩啊？”
话到嘴边，林保国一下子说不上那个词儿来。
“这叫投其所好！”韩春雷道。
“对对对，还是你有文化。真喺想到啊，我们哥俩有缘！这还就是你的买卖。兄弟，你要买干燥剂，尽管开口，别管你要多少，都按照四分五一包给你！”“这，怎么好意思？我要的不多。”韩春雷知道，就算是圣美娜月饼厂那样的大客户，林保国给的出厂价也要五分一包。
“没事。下次我可得告诉这香港客人，就是他们饮的茶叶，用的也是我们鼎盛的干燥剂。哈哈哈哈。”
林保国看着是个粗人，但是人粗心却不粗，他这一招软广告打的，韩春雷都不得不佩服。
因为有了这件事的达成，接下来两人是越聊越投机。
酒过三巡，烤鹅剩架。
林保国主动向韩春雷问道：“春雷啊，你做生意的脑子，那是得话，年纪轻轻的，人有文化，懂得也多。你倒是帮我掌掌眼，看看我这鼎盛，以后该怎么发展？干燥剂厂越来越多，我这生意，肯定会越来越唔好做啊！”
“我这点眼光，哪能和林大哥你比啊！”
韩春雷自谦了下，不过他也想结交林保国这个朋友，于是掏了点干货出来：“我就随便说点外行话，林大哥你觉得有道理就听，没道理就当我没说。那个……我是觉得呢，您不能总盯着宝安这一亩三分地。得想法子，把你的干燥剂，卖到全国各地。深圳未来肯定是全国发展的前沿地区啊，在这里，你的厂子算不上多么先进，但比起内陆地区的厂子来，你的鼎盛就很强了！”
“全国各地？”林保国若有所思，细细琢磨了一番之后，又道，“那么远，人家能要我的货?”
“怎么不能？现在报纸上、广播里，天天不都在说改革开放吗？运输问题解决不好，商品不能流通到全国各地，怎么开放？你瞅着吧，咱们国家的路肯定会越来越多，越来越好，运货的车也会越来越多……以后啊，东边的货能卖到西边，南边的货卖到北边，肯定都是稀松平常的事！”
“如果这样的话，那就好了。以后，我的干燥剂卖到首都、卖到上海，卖到天津，那得是什么光景？诶！不对啊，到了那时候，恐怕干燥剂的厂子也会有很多，大家都能卖到全国各地去，生意还是不好做。”
“确实是这样。到了那时候，竞争肯定比现在更加激烈。其实，做生意就是这样，人无我有，人有我优，人优我变。只有永远比别人快一步，才能立于不败之地。”
“人无我有，人有我优，人优我变……这话说得好！春雷，你说得真係好啊！来，我敬你一杯！”
……
一顿饭下来，林保国对韩春雷的印象，简直好得不了。
脑子活，眼光远，谈论起生意来，头头是道，高屋建瓴、一语中的。
很多自己模模糊糊意识到的东西，被韩春雷一总结，简直就是拨云见日。
这是个人才啊！
韩春雷这个年轻朋友……可交!
至于韩春雷呢，也是非常高兴，大有所获！
吃了这么一顿饭，不但解决了初时埋下的隐患，还解决了后续茶叶包装里的干燥剂问题。而且还收获了林保国这个本地老板的友谊，正所谓朋友多了路好走。
今天这一顿饭，太值了！。
“今天是个好日子，心想的事儿都能成。明天更是好日子，千金的光阴不能等……”
回办事处的路上，韩春雷是一路哼着愉快的歌谣走回来的。
等他快走到办事处门口时，就见一个花白的脑袋，从办事处里探了出来，大声吼道：“春雷仔，你终于回来了！今天，你必须给我一个交代！”
第120章 质量出问题
原来是钱伯。
宝安县供销社的退休老采购。
钱伯可是韩春雷的老朋友了，当初他在制定龙井茶收购新标准的时候帮了不少忙，后来还牵线搭桥帮他认识了不少客户。
“钱伯！怎么这么大的火气，这是谁惹着您了？”韩春雷紧走几步，笑脸迎上，进了办事处。
他看向办事处里的黄爱武，暗暗寻思，是不是爱武年轻气盛，冲撞了老爷子？
“哼，不是他，就是你，我找的就是你，韩春雷！”
钱伯忿忿说着，从夹克兜里掏出一个小纸包，重重地放到桌子上。
他气呼呼说道：“你自己看看！就这货色，你们也敢叫明前龙井？”
韩春雷闻言，赶紧取过那小纸包，翻出里面的茶叶仔细瞧了瞧，又放在鼻子下闻了闻。
研究了足有一分多钟，韩春雷心里还是有些不确定，要说这是陈茶吧，闻着香气还可以，陈茶哪有这种香气？
可要说这是今年头一茬的新茶吧，似乎真的差了一点，配不上明前龙井之名。
他吃不准。
按照他这些日子倒腾茶叶得来的经验，龙井茶的陈茶，如果保存得当，和新茶的外观差距并不会很大。但是用开水泡开之后，陈茶和新茶的差异就比较明显了。
于是他对黄爱武说道：“爱武哥，取个杯子，泡一杯。”