春雷1979 第64节

肖领强连连摇头，道，“这个价格，超出我们厂的采购预算，我没法向上面报！”
不过肖领强这个反应，正如韩春雷所料。
毕竟他又不是真来卖干燥剂，如果不漫天叫个天价，人真跟他下单订货怎么办？！
当即，韩春雷微微一笑，道：“这个价格，的确是比市面上大多数干燥剂的价格，要贵了点！但是，俗话说得好，一分钱一分货。我们厂的干燥剂，机器是日本的，生产标准也是日本的。干燥效果我就不说了，我要说的是干燥剂的安全问题。
这么说吧，就算有人误食了我们森美达的干燥剂，我敢保证，也不会有什么生命危险。你们是做食品的，也听过小朋友误食干燥剂出事的新闻，而且屡见不鲜。这应该也是你们一直所担心的吧？但是，选择森美达，你们就再也没有这方面的顾虑了！在国内，你根本就找不到比我们更安全的食品干燥剂。贵厂只要选择我们森美达的产品，绝对是安全又放心！”
“干燥剂的安全问题？厉害啊，不愧是中日合资大厂出来的，小韩同志真是一句话就说到了点子上。”肖领强显然被韩春雷的这番话戳到了苦恼处，深有感触地说道，“我们是生产月饼的，最怕的就是食品安全问题。这月饼只要出了厂，不管是月饼吃坏了人，还是月饼包装里的干燥剂出了问题，都会追责到我们的食品安全问题上。偏偏国内有这这方面意识的人，还不多。想当初，我们圣美娜刚刚建厂的时候，想找一家注重食品安全的干燥剂厂，也费了老鼻子劲了。用我们香港老板的话讲，月饼厂对干燥剂的需求量这么大，总不能从香港进货吧？那一盒月饼的成本得增加多少了？”
韩春雷心里微微一紧，用不经意地口吻说道：“的确，是这么个理儿。那肖科长你们后来是怎么解决的？”
“还能怎么解决，就慢慢找呗。最后，好不容易找了个干燥剂厂子，愿意配合我们改造生产线，所有标准都按照香港那边的来。为了这事儿，我们老板还专门从香港请了师傅过来指导。你是不知道，就为了这事儿，我整整跑了足足半年，瘦了七八斤！都说我这个采购科长油水大，是个肥差。可谁知道，我这个采购科长，也吃尽了苦头才有今天坐稳这个位置啊！”
说着，肖领强把抽剩下的烟屁股，往烟灰缸里用力摁了下去。
“是啊，这世上哪有什么随随便便成功的事？”
韩春雷感慨一句，又说道，“听得出来，肖科长对换一家干燥剂供应商的意愿，很强烈。”
“跟聪明人说话就是省力气啊。”
肖领强笑了笑，道：“可惜啊，你们森美达的报价太高，要是价格低，我今天下班前就可以上报给我们老板！”
“肖科长，价格的事情，我也没法往低了报，不过我可以回去向公司领导申报。”
韩春雷表个态后，一脸八卦地表情地打听道：“不过肖科长，我很好奇啊，那家干燥剂厂到底是干了什么天怒人怨的事情啊，让你这么想换了他们？”
肖领强一愣，奇道：“怎么？我想换供应商，你还不乐意啊？”
韩春雷摆摆手，说道：“哪能？我巴不得呢。我这不是想打听清楚了，省得以后我们森美达跟你们圣美娜合作的话，也犯同样的错误嘛！”
“啧啧，大顺，瞧见没，这就是中日合资企业的服务态度啊！”
肖领强对身边的王大顺感叹道。
王大顺联络称是，然后对韩春雷说道：“小韩，那家干燥剂厂的老板，是本地的土老板，脾气差，做事态度更差！说好周一送过来的货，他几次都拖到周二我们下班了才送过来。还有一几次来我们厂里结款，跟我们肖科长吵起来，害得肖科长当着香港老板面下不来台。”
“原来是这样啊。”
韩春雷若有所思，说道：“这种服务态度上的问题，在我们森美达是不可能发生的。这点肖科长可以放心。”
“我看小韩你的为人处世，就知道你们森美达肯定行！但是……”
肖领强叹息一声，道，“我不是说了吗？你们报价太贵！你们的干燥剂就算质量再好，安全系数再高，一毛二的出厂价，我们还是无法接受啊。”
“肖科长，你不能总盯着报价啊！”
韩春雷笑道：“跟你们合作的这家供应商，价格的确是便宜了，但他们的服务不也跟不上了吗？你刚才是说，他们总是延迟送货，耽误你们的生产，这要换做我们森美达，就不会发生这种情况。为什么呢？因为我们的工厂，离你们厂很近，在送货服务的运输上，肯定不会岔子。”
肖领强：“哦？离我们很近？你们工厂在哪？”
“鱼…鱼尾村。”韩春雷随口胡诌了个名字。
“鱼尾村？没听说过啊！”肖领强问了旁边的王大顺，“咱们附近有村子叫鱼尾村吗？”
王大顺摇摇头，表示没听过。
韩春雷说道：“鱼尾村不在宝安，在东莞的黄江镇。黄江镇，肖科长总听说过吧？就挨着你们宝安县！进你们宝安地界儿，不就是一脚油门的事？你说我们厂，跟你们圣美娜是不是很近。”
“哦？那倒是不远。”肖领强的确听过黄江镇，至于鱼尾村，他就真没听过了。但一个隔壁县的村子，没听过也很正常。
韩春雷见状，眉毛微微一扬，得意道：“是吧？就这个距离，你说我们森美达能不能保证送货速度？你们供应商的厂子，还能有我们的厂子近？”
“哈哈哈，小韩啊，这回还真猜错了！”
肖领强看韩春雷一脸得意的样子，忍不住打击道，“给我们供货的干燥剂厂家，他们的工厂不仅在宝安县，还在我们大鹏乡。呵呵，下沙村，你知道吗？那家干燥剂厂，就在下沙村，离我们圣美娜，也就他妈十二三里！你说这点距离，他们还总是拖拖拉拉送货，你说气人不？”
“呃……气人！”韩春雷重重地点了一下头。
他心里，却暗暗默念道：大鹏乡，下沙村，记住了！
地址到手，任务终于完成！韩春雷的心里有点小兴奋，下意识去打开万宝路香烟盒，想给肖领强他们再散一波烟。
不过，烟盒已空，没烟了！
他尴尬地笑了笑，说道：“来的匆忙，就带了一盒烟。下次我多带两盒。”
肖领强摆摆手，道：“你这说的什么话？我和大顺都抽了你一盒好烟了！”
韩春雷道：“这样，报价的事情，我回去跟公司领导再申报申报，如果公司能批准下来，我第一时间过来给肖科长报信！”
“小韩，你这态度真是值得我们月饼厂广大业务人员学习！”
肖领强说道：“这样，你要能把价格申报到跟我们的供应商一个价格，我就向老板大力推荐采购你们森美达的干燥剂！”
“好的，肖科长。那我先回去？有消息了，我再过来。”
“好，大顺，你送小韩同志出厂。”
肖领强觉得，自己抽了人家小韩同志整整一包外烟，这业务成本挺高，是该让下面的人送送韩春雷，别寒了人家业务员的心。
不然，下次小韩再上门跑业务，兴许就空着两手来了。
要是韩春雷知道肖领强这会儿的心思，肯定哭笑不得。
下次……
哪里还有下次？
第88章 假假又真真
韩春雷从圣美娜月饼厂出来，又骑着自行车去了趟下沙村的那家干燥剂厂。
等他回到湖贝村时，已经天色擦黑了。
张喜禄和阿雄他们正好在院里乘凉，纷纷关心起韩春雷今天之行的收获。
韩春雷把自己去圣美娜月饼厂的事情，娓娓道了出来。
等他讲完，阿雄和张喜禄已经听得目瞪口呆，这…竟然也行？
虽然在圣美娜月饼厂，韩春雷略显投机取巧，但中间更考验周密计划和临场应对，换成他俩任何人，扪心自问，自认不行！
张喜禄佩服得不要不要的，说道：“春雷，你今天深入敌营，大获全胜，就好比那个智取威虎山的杨子荣啊！”
“杨子荣那是大英雄，我可不敢当！”韩春雷喝了口凉茶，笑着摇了摇头。
“春雷不要谦虚了，你已经很威风啦！”
阿雄也称赞一番，随后问道“那今天这事完了，你的龙井茶生意，是不是可以开张了？”
“没那么快。”
韩春雷微微摇头，道：“知道干燥剂厂在下沙村，只是成功了一般而已，能不能从那个厂买到干燥剂，还是未知之数！”
“这话怎么说？哪有开厂子不做生意，有钱送上门还不挣的道理啊？”张喜禄不解。
韩春雷摇了摇头道：“那倒也不是。我今天不是从圣美娜月饼厂出来后，我又骑着自行车，去了一趟下沙村吗？”
阿雄问道：“那是没找着厂子吗？”
韩春雷说道：“不是，那厂子好找的，叫鼎盛干燥剂厂，进下沙村随便找个村民一问，都知道这厂子。只是我跟周边的人打听了下，原来这家干燥剂厂，主要生产的是普通标准的干燥剂，像圣美娜的那种高标准的干燥剂，他们只给圣美娜供应，因为这个标准的生产线，还是圣美娜的香港老板帮他们忙搞定的。”
“哦”，阿雄点点头，顿时了然，说道，“你是担心他们不卖你圣美娜标准的干燥剂，而是把普通标准的干燥剂卖给你？”
张喜禄费解地问道：“春雷，我是不懂这标准那标准，都是干燥剂，用哪个不一样吗？”
“当然不一样，干燥剂标准高，意味着性能好，对龙井茶包装的干燥效果自然更好！”
韩春雷解释道：“关键是，他们厂无论是高标准还是普通标准，价钱都差不了多少，因为高标准干燥剂就是给圣美娜独家生产的。你说价钱相差无几，我为什么不选择高标准的干燥剂？”
张喜禄哦了一声，点点头：“原来如此。没想到里头这么多学问呢。”
“而且我担心的不仅仅是这个。”
韩春雷苦笑道：“圣美娜采购科肖科长说，这个鼎盛干燥剂厂的老板，是本地土著，脾气差，人难搞。像我这种小生意，而且还是外地人上门，你说他能不欺生吗？我担心他嫌我生意小，连普通标准的干燥剂都懒得卖我！”
张喜禄提议道，“要不你再演一回那个中日合资美美达，哦不，森美达的业务员韩少勇吧？像忽悠圣美娜月饼厂的人一样，忽悠鼎盛干燥剂厂一回。”
“这肯定不好使！”韩春雷第一时间否定了他的提议，说道，“这回，我是真要从鼎盛进货，光靠忽悠耍嘴皮子怎么行？”
“春雷，听你这话，应该是有别的办法了吧？”阿雄问道。
“还是雄哥厉害。”
韩春雷看向阿雄，问道，“雄哥，你这几天有没有空？我想你帮我个忙。”
阿雄：“有空啊！我那条公交线路还是没通，最近蛇口那边拉尸的活儿，也少了很多，一上午也不一定能捞得起两具浮尸。你有咩事，要我帮手啊？”
“我想让雄哥你扮回香港老板，陪我走一趟。”韩春雷道。
阿雄一惊：“假扮香港老板？我？我能行吗？我怕是不行吧。”“捯饬捯饬，我给你设个剧本，肯定能行！”韩春雷笑道。
这时，张喜禄毛遂自荐道：“雄哥不行，我行啊，春雷！不就是陪着你忽悠人吗？又不是没干过。”
“喜禄哥，你恐怕不成。”韩春雷道。
“怎么就不行了？”张喜禄不服气。
阿雄猜道：“春雷是说，喜禄的白话不行吧？”
韩春雷莞尔一笑：“你看，连雄哥都看出来了。”
“既然是香港老板，都是讲白话吖……”
阿雄突然音调一变，一嘴熟练的广东话顿时飚起：“喜禄，你白话……得唔得吖？喂，你系边个啊？你食左饭未啊？你叫咩名啊？几时得闲出来饮两杯啊？”
白话，就是粤语、广东话。
张喜禄这回懂了，这个，自己真不行！
没脾气。
……
……
第二天，韩春雷为阿雄置办了一身行头，必须符合他这位香港老板的身份和气质。
严格来说，也不算置办，就是找阿豪借了一套大开领一粒扣的西装，至于衬衫还有墨镜什么的，阿雄本来就有。