春雷1979 第30节

“那你刚才费半天口舌，讨价还价的，你现在又……”蔡井泉见韩春雷说得这般认真，真心有些糊涂了，不明白他葫芦里卖得到底是啥药。
韩春雷再次郑重其事地说道：“进货价两元一件，我同意！不过我要四百件假领子！”“这里三纸箱，估计就两百件，我们的库存都在这儿了。如果你确定要四百件的话，还需要再等两天。我们就几台缝纫机，偷偷摸摸搞，一天也只能搞六七十件。”
“两天就两天，我们可以等！”
韩春雷说道：“不过，泉哥，进货价依着你，说两块就两块，我一分钱都不跟你砍。那这个付款的方式，是不是也可以听听我的意见？”
蔡井泉不解地问道：“什么付款方式？不是一手交钱一手交货吗？还有啥付款方式？”
“泉哥，你先坐，我慢慢说给你听哈。”韩春雷笑着请蔡井泉坐回了刚才吃饭的位置。
都说，人与人相处久了，会心生触觉。
张喜禄在韩春雷请蔡井泉坐回原位的一刹那，突然心生出一股熟悉的触觉，他感觉春雷好像又要开始占人便宜了。
他不禁暗里揣度，难道刚才春雷之前又是义愤填膺，又是得寸进尺，都是在演戏？就为了跟蔡井泉商量下面的事儿？
第42章 算盘拨错珠
韩春雷坐下之后，说道：“泉哥，这四百件衬衣，出厂价就按你的来，2元一件就2元一件，我全要了。不过我先付你两百块订金，十五天之后，我再把剩下的六百块尾款给你结掉。你觉得怎么样？”
“呵呵……真不怎么样！”
蔡井泉被韩春雷这个所谓的结款方式给气笑了。
明明没那么多本钱，却非要一口吞下四百件假领子。还说什么先付两百订金，十五天之后再来结算剩余的六百尾款。不就是想先赊账，等着这些假领子出手之后，再来补货款吗？
简直就是无本的买卖。
这小子真是打得一手好盘算啊！
随即，蔡井泉嘴角一抹嘲弄，说道：“春雷，你可真敢想。”
韩春雷见状，就知道自己这点小算盘已经被蔡井泉看穿了，不过他也不怯场，反而哈哈一笑，坦然道：“泉哥，这年头最不缺敢想敢干的人，不是吗？”
“但你这也太敢想了啊。”
蔡井泉直言说道：“那我问你，我把货都给了你，十五天之后，我没收到尾款，我找谁去？”
言下之意，不付全款的话，韩春雷他们把四百件假领子卷跑了，谁来负这个责？
“泉哥，你看我们像这种人吗？”韩春雷苦笑道。
“不是泉哥不相信你们，只是这年头，什么人都有啊。再说了，做生意嘛，讲究一回生二回熟。你就算要赊账，也不得有个彼此信任的过程不是？我看啊，这头一回合作，你就有多少钱，拿多少货，咱们一手钱一手货，钱货两讫，干净利落，多好？”蔡井泉说道。
韩春雷耸耸肩，端起酒杯，敬道：“既然泉哥信不过我们，那咱们就继续喝酒吧。”
“哈哈哈，你这年轻人还挺有意思。”
一听韩春雷这么说，蔡井泉刚才还绷着的脸忍不住笑了起来，乐道，“你放心，到我家来，酒绝对管够。但有一点，就算你今天把我们家的酒都喝完了，赊货这事我也没法答应你。”
接着，蔡井泉又让媳妇把菜重新热了热，跟韩春雷哥俩继续喝着。聊得倒是挺欢，但两边都绝口再不提拿货赊货之事。一直喝到快两点，韩春雷看看时间不早了，便跟蔡井泉夫妇道了谢，带着张喜禄离开了蔡家。
出了蔡家，张喜禄在饭桌上憋了一肚子的问题，正准备张嘴问，却见韩春雷摇摇头，轻飘飘地说了句：“有什么话，回去再说。”
张喜禄哦了一声，跟着韩春雷往赤勘村村口方向走去。
……
这时，蔡井泉家。
郑小娥见蔡井泉喝得满身酒气还要出门，忍不住提醒道：“大中午喝了这么多酒，要不就别去厂里上班了。”
郑小娥知道自己老公自从没当上大华厂的厂长之后，心里就一直憋着气。因为这个，还跟厂里那个香港会计闹得挺僵，她担心他喝了酒去厂里，万一管不住自己的脾气跟香港会计又呛呛起来，最后吃亏的还是他自己。
毕竟谁都知道，那个妖艳的香港会计
“下午不去厂里了，我去一趟大伯家。”
蔡井泉点点头，指了指地上那三个装着假领子的纸皮箱，说道：“你赶紧把这些东西收好，别一会儿家里来人给看见了。”
“嗯，知道了，去吧。”
郑小娥便第一时间把地上的纸皮箱，挨个挨个地抱回了卧室，小心翼翼地塞进了床底下。
蔡井泉走到院里用凉水洗了一把脸后，便出门直奔村东头大伯蔡福金家。
他觉得有必要要把今天韩春雷的事情，跟他大伯汇报一下。
因为他们搞得这个制衣作坊，他的大伯蔡福金才是真正主事的人。
想想也释然，要想在赤勘村里一边学着大华厂经验，一边又背着香港人偷偷自己搞制衣厂，首先要做到的一点就是村里上下齐心，密不外泄。而在赤勘村里，有这种能力和威望者绝非蔡井泉，而是村长蔡福金和整个蔡氏家族。只有村长的威望和家族的利益，双管齐下，才能做到整个村子，上上下下，同心齐力，保守秘密，在香港人的眼皮底下复制他们那一套生产和管理模式。
所以当时在大华厂保卫科的办公室里，韩春雷听到蔡井泉说他们自己私底下也在搞制衣厂的时候，面露惊诧之余，也是暗暗佩服。这是因为做这个事情是有很大风险的，一旦事情败露，香港投资商一怒之下把大华服装厂撤出赤勘村，先不说大华厂那么些工作岗位的流失会让村民经济受损，就说港商把他们这个行为举报到区里，区里治他们一个“破坏港商投资环境，损害港商利益福祉”的罪状，以蔡福金为首的这些人，都要吃不了兜着走。
这年头，回内地投资的港商，除了带来大把大把的资金和先进设备之外，还带来了先进的生产经验，所以他们所享受的政治地位和待遇都是很高的，是地方政府眼中的香饽饽。
但真正让韩春雷佩服的，不是蔡井泉他们的胆量，而是他们的眼光。他们本可以给香港人投资的大华服装厂打工，挣一份不菲的工资，而且只要大华厂在赤勘村一天，赤勘村每年都能收到一笔可观的场地租金。
但蔡福金他们却并不仅仅满足于此，他们利用在大华厂学习到的服装生产和制作经验，偷偷暗地里集资购买缝纫机，背着香港人开了属于他们自己的制衣作坊，从生产制作工艺最简单的假领子开始。
在他们看来，总有一天，香港投资商会走，大华服装厂也会离开赤勘村，他们不可能永远都替香港老板打工，只有把别人的先进知识和生产经验留下来，才是真正属于他们自己的。
古人云，授人以鱼不如授人以渔，既然别人不授，那我们就自己偷师学艺，把真本事留下来。这就是中国老百姓最简单的大智慧。
韩春雷敬佩他们。
很快，蔡井泉就到了蔡福金家。这会儿，蔡福金正午休刚起，在院里泡着功夫茶。
蔡井泉喝了两泡茶之后，向大伯说起了中午韩春雷他们来他家的事情。
……
这边，韩春雷哥俩一路无话，快步出了赤勘村。
从赤勘村回湖贝村的路，虽然不算远，但如果硬要走着回去，还是有些路程的。于是他俩在赤勘村口外的公路上等了一会儿，见有小巴经过便上了车。
他俩在湖贝村口下了车，然后回到阿雄家时，已经是下午三点左右。
这个时间，除了阿雄的阿母在家，其他人都还没回来。
满头大汗的张喜禄走到院里的荔枝树下，拎起石桌上的茶壶给自己倒了杯凉茶，咕咚咕咚猛灌了几口，解完了渴之后，一抹嘴巴，对着韩春雷嚷嚷道：“春雷，一路你都不让我问，我憋不住了！”
“嗤……”
韩春雷忍俊不禁地笑了一下，乐道，“不是不让你问，是我没想好，该怎么回你。所以让你稍安勿躁，一切问题回家再问。”
张喜禄奇道：“我都没问，你怎么就知道我想问什么？”
“多新鲜呢？你还能问什么？”
韩春雷也给自己倒了杯凉茶，一屁股坐在石凳上，“你不就是想问，蔡井泉既然不同意我先付订金再补尾款的法子，为什么不听他的建议，有多少钱拿多少货？反而还要在他家正事不谈，瞎扯瞎聊到两点？你是想问这些，对不？”
“啧啧，兄弟，神了啊！”
张喜禄竖了竖拇指，回归正题，问道：“对啊，你怎么寻思的啊？实在不行，咱们就按他给的价，先拿两百块钱的假领子先卖着呗。咱们都来深圳好些天了，再这么坐吃山空下去，到时候真要卷铺盖滚回老家了。”
第43章 凡事要细品
“你还知道继续坐吃山空，咱俩就要卷铺盖回老家了啊？”
这话从张喜禄嘴里说出来，实在有点搞笑，韩春雷忍不住揶揄了他一句。
要知道这个家伙刚来深圳那几天，那真是花和尚一头栽进了温柔乡里，简直是忘了寺庙的木鱼该怎么敲了。白天睡大觉，一到晚上就跟吃了春药的耗子似的，满脑子想的都是怎么跟阿强他们出去潇洒跳舞，怎么和舞场的女孩子搭讪撩拨。哪天不是精疲力尽地浪到凌晨，顶着稀疏的月光回家的？
现在他居然开始担心起坐吃山空了。
不过也算有长进，至少知道着急做事了。在韩春雷看来，追逐新潮，贪恋享受，欲望至上，都不可怕，毕竟这是人性。有的时候，欲望反倒会是一个人力求上进的最好驱动力。大势面前，机遇面前，虚度光阴，好吃懒做，才是最不可饶恕的！在如今春雷乍响的深圳，只要张喜禄敢想肯干，就永远有他的一席之地，那也不枉自己带他来深圳走一遭了。
“一进院就见你们哥俩坐着，聊什么呢？”
这时，阿雄挎着他的皮革小包，从外面回家。
“雄哥。”
韩春雷和张喜禄双双跟阿雄打了招呼。
韩春雷倒了杯凉茶，递给了阿雄，问道，“雄哥，今天怎么收工这么早？”
他知道平时里，阿雄的小巴每天都是五六点才收工，碰到周末的时候，晚上八九点才收工回家也是正常。但今天居然三点多就回家了。
“诶，别提了。”
阿雄接过凉茶喝了两口，摇了摇头，郁闷地叹道：“我们开的那条小巴线路，最近总是在修路，所以今天提前收工啦。”
他这么一说，韩春雷就明白了，要想富先修路，这话即便放在深圳特区也是正常不过了。毕竟眼下正在大搞建设，修路扩路，在未来几年，基本上是家常便饭了。
他想了想，建议道：“那就换条线路再开呗，难道修路工期需要三个月，你们小巴线路还能停三个月不开工啊？”
“当然不可能停运几个月啦，我们也要食饭的呀！再说了，这小巴可是村里的，我和阿强每个月都要交份子钱的。不过你有所不知啦！”
阿雄摆了摆手，说道：“这小巴线路不是我们说换就能换的，毕竟你去了别的线路，就是去人家地盘上抢饭吃了，要先谈判讲好的，不然要死人的，兄弟！”
一旁的张喜禄好奇道：“去别的线路开小巴，还要谈判讲好？这还真新鲜呐，你们怎么跟土匪流氓划地盘似的？”
韩春雷：“咳咳咳……”
“哈哈哈，你这么说也可以！”
好在阿雄也不见怪，解释道：“这附近几条线路的小巴，基本都是我们湖贝村的人在开。之前村里决定搞小巴生意的时候，村长和几个族老就替我们大家分好了线路，就是防止我们因为抢客人，同村互斗。同村同族互斗，在我们湖贝村可是大忌！所以我们只能各自在自己的线路上开小巴，不管别人家的线路多红火，我们都绝对不能在同村的线路上抢饭食。这是村规，也是族规，懂了吧？”
他这么一说，韩春雷也发现了，阿雄他们的湖贝村也好，还是他上午去的赤勘村也好，他们都有一个共同点，那就是宗族观念极强，村里格外团结。
先不说这样的弊端，单说好处就很明显，比如村长或者族老们号召一下，全村上下就会齐心协力，大家都把心思和力气同往一个地方使，这样很容易干成事。
无论是湖贝村的村办小巴生意，还是赤勘村的大华服装厂，还有他们私底下搞的制衣作坊，都是活生生的例子。
他不由想起了自己老家柴家坞，想起了老支书韩占奎，还有柴家坞里那些个各有自己心思，偏偏都挺不安分的乡亲们……
看来老支书要带领柴家坞的老少爷们儿挣上钱，过上好日子，还是任重道远啊。
“呃，原来如此，你们村好团结啊！你们想不发财都难！”张喜禄由衷地羡慕了一嘴。
阿雄乐道：“发个鬼的财，没看我今天早早就收工了吗？等晚上吃完饭，我去村长家把这事汇报了之后，他帮我们协调其他线路，怎么也需要个两三天的时间。这几天只能眼睁睁地看着小巴停在路边不能开工，兄弟，这叫见财化水啊！”
说完，阿雄拍了拍张喜禄的肩膀，又道：“这几天阿强不用出工了，等晚上让他带你去舞场，这家伙刚才回村路上还念叨这个事呢。”
“好啊…呃，还是不要了！”