女钳工[六零] 第238节

林巧枝给他们讲完，胡赵两人眉头也是皱起来。
“所以这个要花480万美元的激光板形仪，其实是故意掺进去的夹带？”
林巧枝的判断正是如此，她点头道：“根据我这边算下来，板形波动其实更倾向于轧辊热凸度控制缺陷，即使不购买这个动态相位补偿模块，按照前面的技术资料来看，也完全是能达到标准的。”
日方这样，完全是把普通的机械问题，包装成需要高端电控系统解决的麻烦故障。
然后再用高深的技术名词震慑中方。
林巧枝指着草稿纸：“这个‘相位共振抑制算法’术语，感觉就是搬出来唬我们的。”
不管是哪一方，谈判团队都不会简单。
日方这个诚意满满、包装精致、细节妥帖的方案，看起来真的很舒心，日本人太懂中国人了，针对他们出的外销方案，真是处处往心窝子里戳。
但一层层拆开华美的外包装，再剥洋葱一样一层层拨开精心的伪装，就会发现里面暗藏着陷阱。
连陷阱都都是指着性格弱点的。
简单来说：
制造恐慌，制造焦虑。
真的会出问题，问题还很严重，必须要配套买这个设备，才能解决这个问题。
你要是不信，不买，也行，到时候出了问题，我们可不负责任。
三句话就能说清楚的东西，但是被精心包装之后，就会迷雾重重，让人难以决断，难以逃脱。
胡明德面色也不是很好。
这种情况，是最难处理的。说实话，即便是中方自己推断得再有道理，再有逻辑，但最后要下令拍板，说一句“我们不引进激光板形仪”也是需要非常大的勇气。
拍板的人的心理压力，绝对是巨大的。
这不仅是技术层面的博弈，更是心理层面的博弈。
只能说，日中两国真的都太了解彼此了。
那些厮杀出来的经验和血腥，如今从战场上，搬到了更为“和平友好”的谈判桌上。
以林巧枝的技术视角来看，这个说法确实是非常可疑，但也完全能理解这份压力。
于是提出道：“我们可以试试fft频谱图对比，做对应的震动分析。”
“嗯？”
“65年才出的新技术，我也是做别的项目的时候，知道他们那边有一台，也有会用的人。如果需要的话，我可以联系一下，出一份报告。当然，如果胡组长要是能用谈判技巧，挖出真相，我也是喜闻乐见的。”林巧枝笑笑，也不给太多的压力，当人精也是挺累的，瞧他，年纪不老，头发都发白了。
她一边说着，一边取出个人的联络本，上面记着各种朋友的信息和联系方式。
林巧枝做技术还是很纯粹的，喜欢直接一点，不搞那些客客套套、弯弯绕绕的东西。
别人初接触可能不习惯，但习惯着……就习惯了。
她得了准话，也是直接一个电话打过去。按照她的想法，也没有什么不好意思找人帮忙的，她帮对方的可多得多。没在这方面吃过亏，没被搪塞过，自然也不会有什么犹豫内耗反复措辞的心态。
事实也如此，除非对方脑干缺失一块，都是很乐于和林巧枝保持友好关系的。
等在旁边的三人，小鸡嘬米式喝水，一口口的，也不好喝多了，默默相互看对方，什么研究所，实验室、fft频谱图，金相分析报告……平时他们想要用一下，可不是这个简单步骤，都是要写申请的。
林巧枝把技术交代完。
剩下的后续步骤就留给胡明德、武兴副厂长等几个谈判的人去头疼了。
林巧枝走到这边：“说一下具体难点吧，技术谈判在哪里卡住了？我看看能不能帮得上忙。”
三人一惊。
这么直接的吗，直接就进入主题了？
他们不是来送点礼物，表表心意，探探口风的吗？要是林工愿意帮忙，再专门约时间，坐下来谈一谈。
这样才显得有诚意，才显得郑重啊！
这不就跟上门求人办事，还没开口，对方直入主题了一样？
传言里这么厉害的人，居然一点架子都没有？
但能被派来，反应都很快。
当即从客套寒暄，直接切换进了谈事的模式。
这样进度就拉得飞快，效率也极高。
临走前，三人和林巧枝握手表示感谢，夸她的话真诚带喜。
一点也不违心，是真切的感受到林工身上的信仰，她真心希望国家工业破除万难、蒸蒸日上。
林巧枝思考着，回头就看到郑爱兰用闪亮亮的表情，小心偷看她，失笑：“怎么了？”
“就是感觉……嗯很不一样。”郑爱兰很难描述那种感觉，她一直看来，人是要去适应集体的，否则会遭到指责，就是“差的”“不合群的”“不懂事的”。
但林巧枝好像不一样。
甚至不是要求的，是很多人都自发的适应她。
甚至连集体都没有妄图改变她，而是适应她，慢慢变化成更利于发挥她优势的形状。
连武兴谈判团队这个集体的风格，都和她们刚刚到的时候很不一样了，慢慢以林工的技术攻势作为最重要的谈判筹码。
郑爱兰觉得……世界都好像和她认识的不太一样了。
她窥见的。
心动的。
其实就是她内心想要的、渴望的。
林巧枝拍拍她的后背，看着女孩眼底亮晶晶的野心，笑道：“你也想的话，就要加油了。”
林巧枝不是很擅长说打鸡血的话，只鼓励了两句，就再次聚精会神投入到工作。
但她本身就是最有效的鼓舞。
看着她，郑爱兰怎么能不想成为这样的存在。
接下来的日子。
林巧枝重心从武兴钢铁厂这边稍稍转移，毕竟这边虽然还没有结束，但局势起码还是大好的。
她抽出时间，给别的项目打打游击。
有些很简单。
梦里都有现成的。
有的挺复杂，毕竟像是谈判中的各种陷阱和策略，都是独一份的。
但林巧枝的视野在那里，游击打得还是颇有效果的。
一时间，把敌人搞得晕头转向，非常头痛，血压随着谈判对象忽上忽下。
这日。
综合采煤机组谈判会议室。
双方入座，笑着握手。
自然也是注意到谈判桌上出现了新面孔，还是很独特的年轻新面孔。
他们当然是想起了最近业内的传闻。
“林桑？”日方谈判团队代表木村太辉怀疑了一下，低声用日语与同伴交流。
“不可能吧，咱们采煤机组搭不上干系吧？”日方成员摇头，连潜意识都在抵触。
但是想到这个可能，日方谈判团队表情都有些不太好，木村太辉脸上肌肉不觉颤了一下。
又强自笑了笑，稳定军心道：“没事，咱们还是按照原计划谈，什么林巧枝，那都是中国人故布疑阵，吓唬我们，他们最擅长玩这种战术，哪有人什么都懂，肯定不是她。”
这说法确实很能说服人。
日方谈判团的几人，尤其是职级较低的几个，都是笑笑，又勤快地将资料都搬到谈判桌上。
双方都准备好了。
谈判开始之前，中方这边例行做了一下介绍。
先简单说一下上一轮谈判的结果，还有这次谈判的主要议题，“顺便”就给对方介绍了一下临时加入的谈判成员，以示礼貌。
木村大辉笑容缓缓停住，眼神疯狂示意下属。
“啊？”下属一时没反应过来。
木村大辉气得低骂了一句，下属慌忙用力点头，然后连忙把刚刚搬上来的资料，赶紧一摞摞搬下了桌。
第159章 她的名字，都能威慑人了
日方……把搬上来的资料， 又搬下去了？
还是在众目睽睽之下。
好家伙，谁也没有想到谈判桌上居然能发生这种事！
中方都看得目瞪口呆。
咱也还没开始谈吧，难道发生了什么特别的事吗， 除了介绍了一下新加入的谈判成员之外，但……也不至于吧？
“林工， 你这是干了什么特殊的事吗？”中方谈判代表实在是想不明白， 压低声音询问。
不至于打出阴影了吧？
林巧枝沉默片刻，努力回忆，也没觉得自己有什么做得太过分的地方。
“也没有吧……都是正常谈判。”
难道只许技术强的一方掌握谈判优势，压住技术差的一方？谈判不都是双方的吗？不许中国谈判团队压住外方？
综合采煤机组的谈判团队们，都有些不知道该说什么好了， 只能露出礼貌的微笑。
这就好像想借一把刀来宰牛，结果借来了之后，发现这把刀好像从冷兵器，升级成热武器了， 还是炮级的，那作为屠夫， 此刻该如何是好呢？