女钳工[六零] 第232节

连己方的胡明德等人都惊吓到了，这么猛的吗，直接说人家数据造假……
咱是谈判，是要慢慢谈啊，怎么能一苍蝇拍往人脸上打呢？哈哈哈哈哈！
胡明德笑着打圆场道：“我们林工还是性格比较严谨……”又当着对方翻译的面，转头对林巧枝，假意说都是合作方，咱们用词还是要注意一下的。
“金相分析报告没注意到吧？你们承诺的特殊添加剂防锈蚀，所以可以使轴承在冷却水侵入条件下锈蚀速率降低50%……”林巧枝摇了摇头，停顿片刻，“我猜测是用硫磷复合添加剂？”
然后继续道：“按照我们进口的同类型法国产的轧辊实际损耗数据，平均报废寿命是9.8万吨，仅是承诺值65%，靠一个特殊添加剂防锈蚀，不可能拔高到15万吨。”
胡明德低着头，不动声色地疯狂查找数据。
主管生产的副厂长等人，也是发现了其中的逻辑漏洞，注意力疯狂集中起来，谈判就是打仗，可不讲究什么以和为贵，抓住就对方的弱点猛打，就是硬道理，何况他们还是采购方！
“是谁跟你说特殊防锈剂是硫磷复合添加剂？你又是怎么知道的？”法方代表杰勒米面色紧绷对林巧枝质问。
林巧枝面色不变，道：“其实我也不知道，就是听了你们的描述，进行了一个合理的推测罢了。”
“推测？”杰勒米感觉被敷衍了，“你要是单单靠两个数据，再加上金相分析报告，就猜到硫磷上，那就是耶稣降世了，你清楚防锈剂有多少种可能吗？”
“我不清楚。”林巧枝摇摇头，却是道：“不过，你们依此给出15吨报废的数据，肯定是能猜出有问题的。”
“为什么？”法方代表有些狐疑地追问，没有理由的！以他的技术积累，都没有特别注意这个小点，毕竟影响轧辊轧制总量的因素是非常多的，很多原因都有可能导致损耗，加速报废。
可如果要说林巧枝是诈人的，是瞎编的，能编得这么准？
他也是深谙谈判技巧的，若非被准确指出特殊添加防锈剂的品类，且直接戳破了15万吨这个数据……这个15万吨的轧制总量和寿命，确实是有点问题。
倒不是造假，就是在实验室里出来的理想数据。邪门了，连特殊防锈剂的成分都猜得准？
法方谈判代表所有目光都投注在了林巧枝身上，想听她说清原委。
林巧枝却只笑了下，没有说什么，看向胡明德。
与对方打起了哑谜。
第153章 该死，你们和中方交流时说漏嘴了？
谈判的会议室， 相比平日内部开会的布置，还是有点不一样的。
人人手边都放了透明圆口玻璃杯，中间摆着黑色皮革盒的抽纸。
胡明德端起玻璃杯， 不紧不慢的喝了一口，对面越是急， 他们越是要表现得镇定些。
该表示愤怒的时候肯定要表示， 但不是现在。给出太多的情绪，情绪就失去力度了。
“还继续说吗？”林巧枝稍微停了一会儿，询问了一下胡明德的意见。
免得不小心把谈判局面搅和了。
胡明德一口茶差点喷到会议桌对面，佯装的镇定表情都有些破功，启动了方言秘聊模式：“林工， 你还有得说？”
难道不是发现了端倪，诈对方，正好诈准了吗？
林巧枝奇怪地看了他一眼：“当然了，总不能空口白舌污蔑人数据造假。”
什么抓住一点苗头， 就佯装自己洞晓全部真相，靠演技去诈人， 那是人精高端局的骚操作。太考验演技， 忽悠的话张口就来，时刻考虑全局，观察全场情绪变化，林巧枝表示太难，做不来。
她还是喜欢淳朴一点的。
“还有几项不对的，要再继续说吗？”林巧枝确认一下，主要是刚刚胡明德说， 都是合作方，用词还是要注意的。
这个尺度， 就很难把握了。
就好像吃辣，都是微辣，重庆人的微辣，和广东的微辣，显然不是一个微辣。
考虑到合作友好，她认知上的友好，和纵横家合纵连横搞的那一套友好，显然也不是一个友好。
人啊，复杂！
胡明德感觉心肝都抖动一下：“还有几项？”
“三项吧。”
“还需要补充什么数据吗？还是以咱们现在手头的数据资料，就能确凿了。”要是需要补充资料，倒是可以考虑下次，中间他们还可以做一些拉扯的工作。
“有肯定更确凿，不补充也没关系。”林巧枝脑海里大略过了一遍，道：“总之这个15万吨肯定有问题。”
不是说盲目的否认对方没有这个能力，而是对中方提问给出的答复，就很值得怀疑。
胡明德心里思考了一下，尤其是考虑到这两天交流学习的时候，林巧枝惊人的学习能力。
决定还是做一个善良的人，一棒子打死吧。
来回拉扯，相当于钝刀子割肉，那就太难受了。
胡明德主要也是考虑到，第一次反击，猝不及防下乱棍打死，缴获会多一些。
法方代表看着对面的交流。
这样的内部交头接耳的讨论，是比较常见的，毕竟在不断推进变化的谈判进程中，谈判团队内部要统一意见，交流信息。
但杰勒米看着这次中方谈判团的交流，就是感觉一颗心如脱兔幼鹿，压不住地跳，眉骨攥起来，问翻译：“他们在说什么？”
翻译听得也很艰难，表示抱歉。
这个国家的方言有点超出业务范围了。
林巧枝得了准话。
感觉可以放开手脚去出口气了。
以她之前遇到类似情况的经验，一旦合同没有确定好相关事宜，事后，假设在8万吨、9万吨这些远低于使用寿命的时候坏掉了。
对方公司的检修人多半会找各种原因，从人员培训不到位，操作不当，维护不当，保养不当……
最后一纸说明回复：寿命不足系因“中方管理不当”。
林巧枝坐正回去，依旧是没有回答对方的问题，转而抛出：“这个15万吨的寿命，还是和我们曾引进的同类型轧辊产品寿命相差甚远，贵方给出的特殊添加剂保护，显然不足以支撑这一点。”
法方另一名谈判代表则道：“我们确实做了一些特殊处理，碍于技术保密，不方便透露核心机密。贵方提出的采购询价书里，也并不包含核心技术转让条款。”
这其实很正常——我们卖产品，但不卖技术。
但在被提出质疑的时候，用这一套说辞来应付，就显得非常耍流氓了。
林巧枝本来之前就攒着一些火气，这下好了，有出口了，她语气反而更为冷静：“贵方的核心保密技术？那好，我来分析一下，影响轧辊寿命的无非是过热损耗，润滑失效，冷却水侵入，负载波动这些因素。”
“我们依照此前同类型进口的数据，来一项项分析。”
杰勒米的冷汗刷的就掉下来了。
林巧枝的攻击性，着实有点明显了。
“首先是环境温度，轧线温度一般在70-120c，润滑脂基础油会在此温度上加速挥发，过热又会导致滚道剥落，进而导致磨损严重，如何有效缓解这个问题？”
法方代表眉头皱起来。
等了两秒，林巧枝就更确定了，技术这个东西，反驳起来是很快的，只有找借口，需要编造才会犹豫。
不等对方反应思考，她继续输出：“再一个，在维护周期中，润滑膜的厚度是会在后期衰减到临界值的，这个变化，按照贵方表述的算法，似乎也没有体现，是没有考虑进去吗？”
……
会议室里，先后交织着林巧枝和同步翻译的声音，空气都好像有点紧张了，以至于整个会议的气氛都有些略微不同。
也是到现在这一刻，法方谈判代表们再看向林巧枝的位置，才终于是察觉到这个不起眼位置的恐怖之处。
涉及轧辊寿命的因素很复杂，在运转的大型设备里更是千丝万缕，随便改动一处，全部都会波动，温度、润滑、磨损、高热，冷却水腐蚀……
林巧枝却像是挑鱼刺似的，将刺抽丝剥茧的一根根清晰剥离出来。
杰勒米深皱眉，表情有点难堪。
都是搞技术的。
话都说到这个份上了，再垂死挣扎，自己都要考虑脸皮厚度问题了。
或许是心理作用，杰勒米甚至听出了讽刺。
同时也更难理解了，低声：“到底是怎么回事，”他仍是不相信中方能有人看穿这一点，这和从十斤正常米里找出一粒猫牙米有什么区别，“该死的，你们谁在和中方交流的时候，说漏嘴了？”
有法方谈判代表被戳穿得脸色发红，艾福里恼道：“就不能是人家专家自己发现的？”
“我不信！”
“有什么不信的？”另一名更为年长的柯勒律治叹口气，“搞了这么多年工业，你敢说你辈子，没见过这种人？”
杰勒米抿唇。
林巧枝见对方低声相互讨论起来，也是停了一下，可能就是停了这一下，刚刚表述的内容，一下子像是在脑海里穿了一遍。
她眼眸闪了闪，动手往前翻了几下笔记本，看到此前了解这个项目记录的德、日、法三方数据后，脑子里冒出一个想法：
“15万吨……实验室的理想条件下测出的数据？”
越想越觉得很有可能，实验室模拟出恒温恒湿的条件、基础油达标，甚至冷却水侵入率都可以降低到≤0.1%，负载波动也可以是恒定的……理论轧制寿命完全有希望达到15万吨！
胡明德赶紧咳咳两声，尤其是注意到对面有点发青的脸色，还是年轻好，脾气上来了，攻击性太犀利了，直戳人肺窝子。
这直白的，他听了也得心突突。
他缓和了一下，免得林巧枝给场子直接掀翻了，笑着说了句：“我们作为采购方的，如果不了解清楚，确实没法安心采购。”垫了一下之后，又接着递了个台阶，“我们肯定还是相信贵方合作的诚意的，如果核心技术实在不方便外泄，不如我们来签一份技术保障文件？”
林巧枝眉毛微微一挑。
技术保障文件？
对方拿什么签？
拿头签？
但再看对方露出笑容，皮笑肉不笑的那种强撑笑容，林巧枝就明悟了。
给人架起来了啊！
是说怎么突然咳咳两声插进来，免得对方真的破罐子破摔？
林巧枝感觉自己勾心斗角的情商有所增长！
但即便中方代表深谙谈判策略，想完全按照15万吨寿命签订这份技术文件，也是有点难。
法方在面对中方的连绵攻势下，不得不承认：“15万吨的寿命，数据确实是基于恒温恒湿环境做出的测试结果。”更多的就不能承认了，又在此基础上继续表示，“中国气候多变，我们不可能签订15万吨的轧制量。”