幸福药方 第104节

这个连锁品牌棋龄知道，收费要比自己高不少，而且不搞学前班，本来是错位经营，怎么会跟自己竞争呢？
一个退园的学生家长告诉他，那边也教学前班，学费低，符合条件甚至可以免收学费。
棋龄问，什么条件不收学费，学生家长说从棋龄这里转过去的。
棋龄这个气呀，这不明摆着跟自己过不去嘛！
9月底的时候，棋龄的学生流失的只剩下通常的一半，到10月份的时候，学生继续流失，棋龄实在坐不住了，去对面幼儿园理论。
可每个幼儿园园长都告诉她，这是领导指示，她们指示直行而已，有问题可以向集团反应。
棋龄当然要反应，找到集团总部后，对这种恶意竞争进行的投诉，集团接待人员倒是挺重视，说集团对于各授权单位的业务经营有严格规范，是不允许这种事发生的。
她们告诉棋龄，会核实相关情况，到时会给她一个答复。
等了一个星期也没回复，棋龄再次去集团总部，接待人员让其稍安勿躁。
又过了一个星期，棋龄再去，还是说没有消息。
月底的时候，棋龄再去，再三追问之下，接待人员答复说，这是高层和一名特殊客户安排，他们也无能为力。
棋龄问特殊客户是谁，接待人员不说，棋龄想见公司高层，接待人员也不同意，这下棋龄要疯了。
不能不疯，本来还想着引入风投进行扩张，现在别说扩张了，连维持都不行了。她的三个幼儿园已经基本没有生源了，业务陷入停顿，下个月连工资都是问题，员工人心开始散了，私下里都在想着新的出路。
绝望之下，棋龄抓过一支圆珠笔，笔尖抵脖颈，威胁要见公司领导，否则鱼死网破。
这下事情闹大了，集团派出一名负责人来处理，负责人让棋龄稍安勿躁。棋龄满眼血红，问到底是谁跟自己过不去。
负责人说冤家宜解不宜结，已经给那名客户打了电话，过一会就来。
半个钟头后，电梯开门，一个纨绔子弟在两个随从的簇拥下，出了电梯。看到里面的情景后，对棋龄说：“放开她，找你麻烦的是我！”
棋龄一把将怀里的接待人员推开，笔尖指向纨绔子弟怒斥：“你为什么跟我过不去？”
“我不是跟你过不去，是跟比老公过不去！”纨绔子弟摘下墨镜，原来是四少。
棋龄怔了一下，认出四少，说：“你到底有完没完？”
四少说：“那要看你老公配不配合了？”
棋龄说：“怎么叫配合，怎么叫不配合？”
四少说：“跟我跳次钱塘江，再赌一次。否则的话，我只有在法律框架下，跟你进行不屈不挠的生意竞争。”
“你……”棋龄气得恨不起过去，一笔捅死四少。
四杀毫不在意，竟念起了自己的人生格言：“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛！”
棋龄将笔掷于地上，愤怒地离开了。
回到家棋龄哇哇哭了一场，晚上泽家做完兼职回家，棋龄说，公司要垮了。泽家说，“垮就跨吧，还有我。”顺势，去抱棋龄。
棋龄一把推开泽家，吼道：“就是因为你才垮的！”
泽家本来想安慰棋龄，贴了一脸冷屁股，也有了脾气，说：“早跟你说了，做生意不靠谱！我这一天到晚的容易吗，不要什么事都怨我好不好？”
这话让棋龄勃然大怒，用手指点泽家，说：“忙你是一点帮不上，乱是一点也没少添，你走，我不想见到你！”
泽家上前劝说道：“老婆，咱们能不能理智点，讲点理呀！”
这更激怒了棋龄，一边推搡泽家一边吼：“你走，你走，我不想再见到你！”
泽家被推到门边，恼羞成怒，说了句“我走，我走”， 离开了家。
俩孩子惊恐地从各自房门伸出脑袋，被棋龄怒吼一句“回去，睡觉”，都吓得缩回了脖子。
棋龄坐在客厅沙发上，望着漆黑的夜晚，心情跌落到谷底。
泽家生着闷气，一路闲逛，越想越堵心。
路边的商业商业设施早就打烊了，只有一间酒吧还在闪着灯，他走了进去。
里面灯红酒绿，热闹非凡，也许是要借酒浇愁，泽家进去之后，就一杯一杯地喝酒。
他实在想不明白了，自己没日没夜地为了这个家奋斗，怎么最后还是得不到好。既然想不明白，索性也不去想。
十几杯啤酒下肚之后，酒精开始发挥效力，泽家的意识开始模糊，很快从吧台溜到地上，不省人事。
也不知道过了多久，泽家感觉脸上热嗖嗖的，很是温暖，睁开眼睛一看，是支教的那两个姐妹花，正用毛巾给自己擦脸。
姐妹花说：“您省了，刚才看你喝醉了，给您用热毛巾擦擦身！”
泽家突然发现浑身赤裸，正好旁边有被，一把扯了过来盖好，磕磕巴巴地问：“怎……么回事？”
姐妹话说：“我们在酒吧兼职，看到老师醉了，就弄这里来了。”两人说完，都脱了衣服。
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姐妹花貌美如花，脱了衣服更是鲜嫩诱人，但是此时的泽家却一脸不悦，说：“我拿钱给你们是让你俩好好读书，不是让你们做这个？”
姐妹花没有生气，说：“我俩在酒吧只是陪酒，不卖身，今天这样做，只是想报答老师。”掀开被子，往泽家被窝里钻。
泽家推开她俩，从床上下来，一边穿衣服一边对姐妹花说：“你俩看错我了，我答应过老婆，会好好的呵护她，不让她受一点委屈！”
离开旅馆前，泽家说：“就当我没帮过你俩！”任由自尊心受到极大伤害的两个女孩，伤心流泪。
11月初的时候，棋龄的幼儿园已经基本没孩子了，她只好解散公司。遣散员工、清缴税款、偿还债务之后，所剩无几。
几年来的心血付之一炬，棋龄痛苦异常。
眼瞅着心爱的奥迪车也没能留下，泽家也很不好受，特别得知是四少捣的鬼以后，更是愧疚万分。
泽家建议棋龄修养一段时间，家里的经济问题由他负责。棋龄在家里郁闷了几天，还是决定继续出来奋斗，她找了一家幼儿园当老师。
一忙起来，心思被分散不少，心情也逐渐开朗起来，只是好景不长，只干了两个星期，就被解雇了。
棋龄很生气，从幼儿园出来后，迎面遇见在一辆保时捷旁矗立的四少。四少一脸得意，说：“解雇的滋味不好受吧！昨天我找过园长，告诉她，如果今天不解雇你，就在对面开间幼儿园，跟她在法律框架下展开生死竞争。”
棋龄没理他，迈开步子往前走，四少接着说：“让你老公别再做缩头乌龟了，伸脖子得斗，缩脖子也得斗，何苦呢！”
棋龄转身奔向四少，恶狠狠地说：“你爱跟人斗是吧，我陪你斗！”说罢，让长而去。
四少先是吓了一掉，而后笑道：“斗就斗，谁怕谁！”
棋龄这次找了一家保险公司，做推销员。这倒不是说，她爱干保险，而是实在没有太多工作可做。
制造业里的工作基本都被机器人占了，人们都往服务业里冲，而服务业同样面临人工智能的侵袭，所以能有保险推销员的工作也就算不错了。
泽家说，考虑到人工智能时代，人工智能取代人的趋势，各国正在考虑基本收入计划，让棋龄不要急着找工作。
棋龄不以为然，说：“基本收入计划能还小雪人情，能治好爸爸的病？”
泽家说：“我知道你的心思，可你不怕四少再找茬？”
棋龄说：“我还就怕他不找茬，难不成他开个保险公司挤兑我。”
你还别说，四少得知这一消息后，还真想开间保险公司。而且公司上下，没有一个人反对他胡来的，因为不说别的，就是光把一个金融牌照申请下来，转手一倒卖就十几亿。能成就这种好事，谁反对呀？
问题是，四少不是神仙，没这本事，只好暗气暗憋，图谋其它良策。
棋龄虽说暂时没了四少纠缠，但是烦恼事也不少。
那推销保险是人干的事嘛，在中国，这就是一个杀熟的职业。保险公司先以高薪诱惑，招进一批人，让这批人招揽顾客。
按期完成业绩的可签合同，兑现收入，完不成的拍屁股走人，再招下一拨人。保险推销员们为了完成业绩，只能向自己的亲朋下手，这也是保险公司明里暗里鼓励的。
对于保险公司而言，这就像卸磨杀驴式的收割机割韭菜。
“想要工作吗？”
“想。”
“好，那就先让我把你的亲友收割一遍。”
“好，我这就拉他们买，让公司收割！”
“收割完了，还想要工作吗？”
“还想。”
“那就继续找新的亲友让我收割。”
“没有新的亲友了，就这些了。”
“那对不起，滚蛋。我得招下一批了！”
在这一残酷的游戏当中，只有极个别的推销员能脱颖而出，晋升管理层，以屠宰下线的方式，避免再次收割亲友。
棋龄入职后，很快卷入这残酷的游戏。
,经理给她下达了业绩指标，三个月试用期内，每个月开三单，完不成只开基本公资月薪800，试用期结束拍屁股走人。
棋龄最初曾尝试向陌生人推销保险，很快发现不行，由于缺乏信任，保险这种看不见摸不着的产品，很难销售出去。
那就只能杀熟了，棋龄是要脸的人，这种事实在张不开嘴，但是业绩又不能不有，万般无奈之下，她求泽家帮帮忙，拉些学生买她的保险。
泽家说学校不允许，棋龄说可以偷着来；泽家说有违师德，棋龄一下子就烦了，说：“反正是指望不上你！”不再搭理泽家。
很快一个月过去，棋龄没有开单，经理开始没有好脸色了。
接下来一个月，棋龄使劲浑身解数，还是没有开单，经理开始恶语相向了。
来年一月份，是棋龄试用期的第三个月，这个月要是再不开单，棋龄就得滚蛋了。
棋龄急得嘴都起泡了，杀熟她实在是不想干，这还不仅仅是面子问题，关键是没持续性。那不杀熟，怎么才能开单呢？
哎，她发现跟她一起进来的一个小姑娘，每个月都开单，而且一个月比一个月开的都多，收入也是水涨船高。
找了个机会，棋龄请吃饭，顺便讨教经验，百般追问之下，小姑娘说：“天下的生意不外乎两个字：舍得！”
见棋龄不解，小姑娘接着说：“所谓舍得，有舍才有德。你向人推销保险，人家给你提供收入了，你给人家提供什么？”
棋龄说：“保单保证呀！”
小姑娘说：“不对，那是保险合同提供的，我问的是你能提供什么？”
棋龄说：“难不成为了开单，我还卖身不成？”
小姑娘说：“你以为呢？”
棋龄目瞪口呆，她一直自视为是经济学高材生，没想到这次被个小姑娘上了节经济课，深感生存之无奈。
无奈归无奈，你要是让她为开单，陪客户睡觉，那她也是坚决不干的。
那就得接着想办法，你还别说，还真让她发现了另一条路。