九零之人生重写 第120节

“我跟刘霞合计了下，蛋糕的固定客户哪怕两边平分，也忙得一点间隙没有，如果咱们现在马上再来个单子，都不一定能接下。”
她话说完，丁彩叶还在笑着点头，琢磨要不要马不停蹄的再弄一家店，彭飞从外头进来，咧着大嘴笑：“嘿嘿，我把人民路东头那家宾馆的合作谈下来了，以后每天给他们送二到三十个面包，如果卖完了需要加量就给咱们打电话。还有民祥路那边的小卖部，他们进了咱们的饼干，现在想要咱们的虎皮卷、奶油夹心蛋糕、肉松面包，这几款要求带塑料包装，但考虑到新鲜的问题，刚开始要的量不大，先试试水，卖得好再加，最后还要不带包装的老面包。”
“这小卖部在学校附近，应该很好卖。”
徐静冲丁彩叶一挑眉，两人顿时笑得半天停不下来。
彭飞一头雾水：“咋了？”
“没事没事，好样的！”丁彩叶给竖大拇指，“这也是一个方向，咱们现在有了自己的厂子，部分产品可以延长保质期，只是没有饼干保存的时间长。”
但厂里那边的设备有限，她也不是什么都能生产，而像是生日蛋糕、千层慕斯这些，还是得店里现做。
所以徐静提的问题，得尽快解决，马上招人，接茬培训。
安排好这边的事，去餐厅转了一圈，最后回到公司，刚坐下，电话就响了，郭大雷打来的。
“友福那边也出了曲奇饼干，我让人买来尝了，味道跟咱有点悬殊，没有咱们的产品好，但他卖价低，包装整体的色调也跟咱们很相近……”
丁彩叶了解完情况，正好强子在公司，在对面整理他这段时间跑的客户信息。
丁彩叶敲敲门进来，道：“友福出了曲奇饼干你知道么？”
强子一愣：“友福也出曲奇饼干了，他学咱们？”他有点歉意地道，“我疏忽了，没注意市场上的新品。”
觉得自己有点失职。
昨天他给张海星安排任务的时候还教人家要多观察呢，结果他这儿漏了。
“没事，你去几家百货大楼和商厦那边看看，如果已经上了，就买点回来我看看。”丁彩叶没有责怪业务员，他们人手太缺了。
他们的业务员基本上还是要靠自己摸索，都没有特别专业的系统的培训，这方面的东西很欠缺。
“好，我马上去！”
强子赶紧出门，一个小时后回来，带回来好几盒。
“只有第一百货上了，其他地方没有。不光友福，万发也出了。”
强子觉得这情况也给他上了一课，以后不光要跑新市场，已经谈下来的客户也得时常转转，了解了解情况。
“他们在商厦的专柜也没上？”
“没有，是不是刚生产出来，打算先试试水，还没有开始大面积铺货？”
丁彩叶看了眼友福的包装，整体色调跟他们禾香的产品是很像，但跟自家这边的包装盒放在一起，还是他们的更有质感。
强子已经迫不及待尝了两块，很干脆地道：“不如咱家的好吃，不管是友福还是万发的，整体都太甜了，吃不完一盒就容易发腻，而且酥脆度不够。友福的还好，万发的有点太硬。”
丁彩叶尝了两块，的确跟强子说的一样，跟他们禾香的还是没法比。
她拿出电话本翻着……
强子在旁边道：“姐，要打电话指责他们吗？”
丁彩叶笑道：“不，给电视台那边打电话，问一下加广告词好不好改。”
强子不解：“加广告词？咱们不找友福跟万发算账啊？”
“这种账没法算，曲奇饼干不是我的原创，咱也没有专利，竞争主要看的还是产品过不过硬。”
强子担忧地道：“可他们一盒的价格比咱们低了五毛钱！”
厂子大，又是老厂，本就有口碑，不知道他们禾香能不能顶住接下来的攻击。
“就这个品质才只比咱们的低五毛钱？当消费者都是傻子呢！”丁彩叶笑道，“你要是真这么不甘心，就赶紧拿下周边市场，早点打开省城那边的销路！”
强子这两天也正为这事纠结，他去省城看过，这边的广告打不到那边去，人家连听都没听说过。
可他也知道省城市场更大。
想去直接去省城，又有点舍不得放下这边的市场，这边的广告可是已经替他们铺开了，哪怕是周边的区，推销起来会更方便一些。
强子正在艰难挣扎。
丁彩叶也知道他们的纠结，省城的市场肯定要去的，可眼下产量是个问题，不过可以开始准备了。
“你先回去忙，我谈完广告的事再找你谈谈扩展市场的事。”
“好！”
丁彩叶跟电视台沟通了一下，增加广告词，虽然要重新付一笔费用，可该掏的钱也不能马虎。
广告整体不改动，就在合适的地方加一句：曲奇饼干，请认准正品禾香！
暗搓搓把友福跟万发定成了赝品。
之后开始跟强子谈，想派他去省城驻扎，拓展那边的市场。
“你过去，省城的市场交给你管着，除了咱们规定好的提成，再多给你加一个点，省城地区总销量的一个点。”
“但刚开始没有客户，可能只拿个基本工资，你好好考虑考虑……”
强子第二天就给她回复了，道：“我去省城，但我想把张海星带过去！”
“他只要同意，我没问题。”丁彩叶道，“叫彭飞过来，我给你俩开个会。”
业务部，也得再扩展扩展了。
作者有话说：
第114章
张海星乐意去省城。
但这种事不能瞒着家里, 去了省城，回家的次数就没这么多了, 自然得跟家里说一声。
他趁着周末的时候回去跟家人说要去省城的事。
张婶子惊讶道：“你们的产品都卖到省城去了？”
“我们的产品去沪市了, 但还没去咱们的省城。”张海星笑道，“彩叶姐把厂子开起来了，业务肯定要扩展。现在是在咱们本市的电视台打广告, 哪天说不定你们就能在省台看见我们的广告了。”
张婶子逗儿子：“你好像还没出试用期吧, 就你们你们的。”
张海星咧嘴笑：“强子哥能单点我跟着他去省城开发市场，就是对我能力的认可。当然，最关键的还是彩叶姐批准了让我提前入职, 所以你们的儿子我, 已经是金穗禾公司的正式员工了。”
看儿子一副美的冒泡的样子, 张婶子也笑得合不拢嘴：“哈哈哈, 瞧你这傻儿吧唧的样子, 也就你彩叶姐不嫌弃你！”
不过也很高兴儿子的进步, 只是有点不放心孩子去这么远的地方。
可转念一想，人家丁彩叶两口子去了沪市一趟, 就敢往那边迁户口, 在那边开店子。
再往前倒一倒, 她刚离婚的时候就敢拖着孩子往商安扎，在人生地不熟的地方开店，还把她弟弟一家也带出去了。
人家都有这种敢冲的劲头, 他们也不能阻止儿子前进的脚步，只能左叮咛右嘱咐, 让他自己在外头注意安全。
张海星回来, 把家里秋天的衣服都拿上了, 次日他大包小包的走, 回头就有人问到张家这里。
“海星不是常回来么？我看这孩子七八天就回来一趟，咋还跟要出远门似的的？”来问的还是本家的张燕她娘。
上回他们心里存着算计，就想再看看、再看看的，结果看来看去人家丁彩叶不招人了。
村里不少人悔青了肠子，光想着等见着丁彩叶再问问，让家里孩子也能出去，结果那边就是不要人。
但大部分还没死心，还有问到丁福明那里去的，但被丁福明推了回来。
不少人还盯着张海星家呢，也有让他帮着捎话的，张海星只说不招人。
等来等去，就有人从电视上看到了禾香的广告，当时村里还沸腾了一阵子，说丁彩叶弄的那个饼干上电视了。
不少人心底又热起来，总想找门路把孩子送到丁彩叶那里去，人家吃肉，他们家孩子能喝点汤也好啊。
张燕她娘每回都盯着张海星，他前脚大包小包的出村，她后脚就来了。
张婶子笑道：“去省城，彩叶安排他跟另一位业务员去省城开展业务。”
受儿子影响，她现在也张口谈业务，闭口谈业务的，大家听着都觉得有点高大上。
“去省城啊？在咱本地不是好好的嘛，咋还得去省城呢。”张燕她娘顿时一脸担忧。
张婶子皮笑肉不笑地道：“你还怕彩叶把我们卖了啊？”
“嗨，不是不是，那不是高荣凤传的瞎话么。”张燕她娘讪笑着解释，她心里第一印象还真是那个传言。
可见传言一旦先入为主了，有多可怕！
不过，张燕她娘也知道没那回事了，只是下意识的心里打突。
她打不打突不重要，毕竟丁彩叶也不会再要张燕。
张婶子现在也知道丁彩叶的意思了，所以她开厂子的事她都没跟村里人说，人家早就招过工的事也没提，但不知道能瞒多久。
打发了张家本族的妯娌，转头跟她男人嘟囔：“光想好事了她，当时咱海星跟着彩叶走，打量我不知道他们背地里说啥呢。”
中心大街的店装修好了，丁彩叶带着店员把定好的用具安置进去，又弄好了墙上的装饰，定好日子，从电台那边上了个广告，就等着开业。
期间也没闲着，她去了趟包装厂，定新包装礼盒，除了饼干这些，她还打算让厂里上面包和蛋糕。
同时，月饼的包装也得准备起来。
弄好包装，就是定原材料。
之后再带着店员做月饼样品，提前放在店里和餐厅里做宣传。
餐厅里一摆，尤其是兴平店，不少从去年就常来吃饭的老顾客一瞧见就勾起了他们的回忆。
“诶，本来还想问问你们老板今年还弄不弄月饼，这就来了。”
“你们去年的月饼我一直惦记着呢，今年我得多买几斤。”
“还是你们橙品积极，这还早呢月饼就上啦？不过去年的月饼真好吃，今年还从你们这儿买。”
甚至有的老顾客已经开始下单了。
公司里的业务员再出去谈业务的时候，也会推一下自家的月饼。
新招了几个业务员，有彭飞带着。
省城那边的就交给强子。
忙忙碌碌中，中心大街店也开了起来，热闹了几日后丁彩叶放手，交给刘霞管着。