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九零之人生重写 第120节

作者:茶檀
“我跟刘霞合计了下,蛋糕的固定客户哪怕两边平分,也忙得一点间隙没有,如果咱们现在马上再来个单子,都不一定能接下。”
她话说完,丁彩叶还在笑着点头,琢磨要不要马不停蹄的再弄一家店,彭飞从外头进来,咧着大嘴笑:“嘿嘿,我把人民路东头那家宾馆的合作谈下来了,以后每天给他们送二到三十个面包,如果卖完了需要加量就给咱们打电话。还有民祥路那边的小卖部,他们进了咱们的饼干,现在想要咱们的虎皮卷、奶油夹心蛋糕、肉松面包,这几款要求带塑料包装,但考虑到新鲜的问题,刚开始要的量不大,先试试水,卖得好再加,最后还要不带包装的老面包。”
“这小卖部在学校附近,应该很好卖。”
徐静冲丁彩叶一挑眉,两人顿时笑得半天停不下来。
彭飞一头雾水:“咋了?”
“没事没事,好样的!”丁彩叶给竖大拇指,“这也是一个方向,咱们现在有了自己的厂子,部分产品可以延长保质期,只是没有饼干保存的时间长。”
但厂里那边的设备有限,她也不是什么都能生产,而像是生日蛋糕、千层慕斯这些,还是得店里现做。
所以徐静提的问题,得尽快解决,马上招人,接茬培训。
安排好这边的事,去餐厅转了一圈,最后回到公司,刚坐下,电话就响了,郭大雷打来的。
“友福那边也出了曲奇饼干,我让人买来尝了,味道跟咱有点悬殊,没有咱们的产品好,但他卖价低,包装整体的色调也跟咱们很相近……”
丁彩叶了解完情况,正好强子在公司,在对面整理他这段时间跑的客户信息。
丁彩叶敲敲门进来,道:“友福出了曲奇饼干你知道么?”
强子一愣:“友福也出曲奇饼干了,他学咱们?”他有点歉意地道,“我疏忽了,没注意市场上的新品。”
觉得自己有点失职。
昨天他给张海星安排任务的时候还教人家要多观察呢,结果他这儿漏了。
“没事,你去几家百货大楼和商厦那边看看,如果已经上了,就买点回来我看看。”丁彩叶没有责怪业务员,他们人手太缺了。
他们的业务员基本上还是要靠自己摸索,都没有特别专业的系统的培训,这方面的东西很欠缺。
“好,我马上去!”
强子赶紧出门,一个小时后回来,带回来好几盒。
“只有第一百货上了,其他地方没有。不光友福,万发也出了。”
强子觉得这情况也给他上了一课,以后不光要跑新市场,已经谈下来的客户也得时常转转,了解了解情况。
“他们在商厦的专柜也没上?”
“没有,是不是刚生产出来,打算先试试水,还没有开始大面积铺货?”
丁彩叶看了眼友福的包装,整体色调跟他们禾香的产品是很像,但跟自家这边的包装盒放在一起,还是他们的更有质感。
强子已经迫不及待尝了两块,很干脆地道:“不如咱家的好吃,不管是友福还是万发的,整体都太甜了,吃不完一盒就容易发腻,而且酥脆度不够。友福的还好,万发的有点太硬。”
丁彩叶尝了两块,的确跟强子说的一样,跟他们禾香的还是没法比。
她拿出电话本翻着……
强子在旁边道:“姐,要打电话指责他们吗?”
丁彩叶笑道:“不,给电视台那边打电话,问一下加广告词好不好改。”
强子不解:“加广告词?咱们不找友福跟万发算账啊?”
“这种账没法算,曲奇饼干不是我的原创,咱也没有专利,竞争主要看的还是产品过不过硬。”
强子担忧地道:“可他们一盒的价格比咱们低了五毛钱!”
厂子大,又是老厂,本就有口碑,不知道他们禾香能不能顶住接下来的攻击。
“就这个品质才只比咱们的低五毛钱?当消费者都是傻子呢!”丁彩叶笑道,“你要是真这么不甘心,就赶紧拿下周边市场,早点打开省城那边的销路!”
强子这两天也正为这事纠结,他去省城看过,这边的广告打不到那边去,人家连听都没听说过。
可他也知道省城市场更大。
想去直接去省城,又有点舍不得放下这边的市场,这边的广告可是已经替他们铺开了,哪怕是周边的区,推销起来会更方便一些。
强子正在艰难挣扎。
丁彩叶也知道他们的纠结,省城的市场肯定要去的,可眼下产量是个问题,不过可以开始准备了。
“你先回去忙,我谈完广告的事再找你谈谈扩展市场的事。”
“好!”
丁彩叶跟电视台沟通了一下,增加广告词,虽然要重新付一笔费用,可该掏的钱也不能马虎。
广告整体不改动,就在合适的地方加一句:曲奇饼干,请认准正品禾香!
暗搓搓把友福跟万发定成了赝品。
之后开始跟强子谈,想派他去省城驻扎,拓展那边的市场。
“你过去,省城的市场交给你管着,除了咱们规定好的提成,再多给你加一个点,省城地区总销量的一个点。”
“但刚开始没有客户,可能只拿个基本工资,你好好考虑考虑……”
强子第二天就给她回复了,道:“我去省城,但我想把张海星带过去!”
“他只要同意,我没问题。”丁彩叶道,“叫彭飞过来,我给你俩开个会。”
业务部,也得再扩展扩展了。
作者有话说:
第114章
张海星乐意去省城。
但这种事不能瞒着家里, 去了省城,回家的次数就没这么多了, 自然得跟家里说一声。
他趁着周末的时候回去跟家人说要去省城的事。
张婶子惊讶道:“你们的产品都卖到省城去了?”
“我们的产品去沪市了, 但还没去咱们的省城。”张海星笑道,“彩叶姐把厂子开起来了,业务肯定要扩展。现在是在咱们本市的电视台打广告, 哪天说不定你们就能在省台看见我们的广告了。”
张婶子逗儿子:“你好像还没出试用期吧, 就你们你们的。”
张海星咧嘴笑:“强子哥能单点我跟着他去省城开发市场,就是对我能力的认可。当然,最关键的还是彩叶姐批准了让我提前入职, 所以你们的儿子我, 已经是金穗禾公司的正式员工了。”
看儿子一副美的冒泡的样子, 张婶子也笑得合不拢嘴:“哈哈哈, 瞧你这傻儿吧唧的样子, 也就你彩叶姐不嫌弃你!”
不过也很高兴儿子的进步, 只是有点不放心孩子去这么远的地方。
可转念一想,人家丁彩叶两口子去了沪市一趟, 就敢往那边迁户口, 在那边开店子。
再往前倒一倒, 她刚离婚的时候就敢拖着孩子往商安扎,在人生地不熟的地方开店,还把她弟弟一家也带出去了。
人家都有这种敢冲的劲头, 他们也不能阻止儿子前进的脚步,只能左叮咛右嘱咐, 让他自己在外头注意安全。
张海星回来, 把家里秋天的衣服都拿上了, 次日他大包小包的走, 回头就有人问到张家这里。
“海星不是常回来么?我看这孩子七八天就回来一趟,咋还跟要出远门似的的?”来问的还是本家的张燕她娘。
上回他们心里存着算计,就想再看看、再看看的,结果看来看去人家丁彩叶不招人了。
村里不少人悔青了肠子,光想着等见着丁彩叶再问问,让家里孩子也能出去,结果那边就是不要人。
但大部分还没死心,还有问到丁福明那里去的,但被丁福明推了回来。
不少人还盯着张海星家呢,也有让他帮着捎话的,张海星只说不招人。
等来等去,就有人从电视上看到了禾香的广告,当时村里还沸腾了一阵子,说丁彩叶弄的那个饼干上电视了。
不少人心底又热起来,总想找门路把孩子送到丁彩叶那里去,人家吃肉,他们家孩子能喝点汤也好啊。
张燕她娘每回都盯着张海星,他前脚大包小包的出村,她后脚就来了。
张婶子笑道:“去省城,彩叶安排他跟另一位业务员去省城开展业务。”
受儿子影响,她现在也张口谈业务,闭口谈业务的,大家听着都觉得有点高大上。
“去省城啊?在咱本地不是好好的嘛,咋还得去省城呢。”张燕她娘顿时一脸担忧。
张婶子皮笑肉不笑地道:“你还怕彩叶把我们卖了啊?”
“嗨,不是不是,那不是高荣凤传的瞎话么。”张燕她娘讪笑着解释,她心里第一印象还真是那个传言。
可见传言一旦先入为主了,有多可怕!
不过,张燕她娘也知道没那回事了,只是下意识的心里打突。
她打不打突不重要,毕竟丁彩叶也不会再要张燕。
张婶子现在也知道丁彩叶的意思了,所以她开厂子的事她都没跟村里人说,人家早就招过工的事也没提,但不知道能瞒多久。
打发了张家本族的妯娌,转头跟她男人嘟囔:“光想好事了她,当时咱海星跟着彩叶走,打量我不知道他们背地里说啥呢。”
中心大街的店装修好了,丁彩叶带着店员把定好的用具安置进去,又弄好了墙上的装饰,定好日子,从电台那边上了个广告,就等着开业。
期间也没闲着,她去了趟包装厂,定新包装礼盒,除了饼干这些,她还打算让厂里上面包和蛋糕。
同时,月饼的包装也得准备起来。
弄好包装,就是定原材料。
之后再带着店员做月饼样品,提前放在店里和餐厅里做宣传。
餐厅里一摆,尤其是兴平店,不少从去年就常来吃饭的老顾客一瞧见就勾起了他们的回忆。
“诶,本来还想问问你们老板今年还弄不弄月饼,这就来了。”
“你们去年的月饼我一直惦记着呢,今年我得多买几斤。”
“还是你们橙品积极,这还早呢月饼就上啦?不过去年的月饼真好吃,今年还从你们这儿买。”
甚至有的老顾客已经开始下单了。
公司里的业务员再出去谈业务的时候,也会推一下自家的月饼。
新招了几个业务员,有彭飞带着。
省城那边的就交给强子。
忙忙碌碌中,中心大街店也开了起来,热闹了几日后丁彩叶放手,交给刘霞管着。

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