古代船娘生存指南 第41节

褚朝云撑着下巴看她，非常满意“试吃客户”的反应。
毕竟她动了一点手脚把蒜末给换了个样子，若是轻易就被吃出来，那她的“商业机密”岂不是就不灵了。
褚朝云伸手指了指嵌在米糕外圈的金黄颗粒，然后揭晓答案：“这些，就是蒜末呀。”
“啊？！！”
刁氏和徐香荷齐齐张大了嘴巴，一整个摸不着头脑的样子。
褚朝云又笑着说：“我把蒜给炸了，炸过祛除了辣气，还能增香。”
刁氏听后心道佩服，随即失笑道：“也就你这鬼灵精的丫头，能想出这个来！”
褚朝云小小的心虚了一下，这可不是她的发明，都是跟现世学来的。
两种口味的米糕都品尝过了，现在还剩下最后一种。
褚朝云好心的提醒了一下徐香荷：“这个有些辣，你要尝吗？”
徐香荷不怎么能吃辣，每次吃带辣味的食物都要“嘶嘶哈哈”不停地喝凉水，但刁氏就不一样了，刁氏更喜欢辣气十足的口感。
听到褚朝云这么说，刁氏倒是很高兴，拿起就咬了一口。
这一块米糕表面泛着淡淡的棕红，好像红绕肉的汤汁浇在上面一样，其实只是褚朝云调的麻辣料，内馅儿灌的多些，所以在蒸的时候就流出来了。
这样被浸透出了颜色，看着油润鲜亮，颇有一种勾人馋虫的细腻感。
这个里面放的是五花肉，吃起来跟那道辣味糯米饭有些相似，不过做成这样吃着更加方便，味道似乎也更浓郁些。
这次的“试吃大会”圆满结束，褚朝云的新发明无疑是非常成功的。
-
不过第二日她在给春叶和蕙娘拿试吃品时，却又多加了一句话：“我能做的可不止这三种馅料，若能成功推出去，也可根据客人的口味定制，他们喜欢什么馅儿的，我就做什么馅儿的。”
春叶和蕙娘听后，连连称赞她的点子新奇。
因为这米糕褚朝云打算自己来卖，所以价格上定的也会贵一点，至少不能按照平时提供两位老板吃食的批发价来。
依着“只有年节才能吃到米糕”的特殊情况，褚朝云狮子大开口的直接定价六十文一块。
想吃的可以提前告诉春叶和蕙娘，由他们写在纸上记录下来，褚朝云晚上会去雅间拿纸条，做好后姑娘们再过来取。
虽说这流程麻烦是麻烦了点，但这独一无二的定制款美食，倒是很受大家的欢迎。
毕竟这没有局限性，老人小孩都喜欢，哪怕不是做生意的寻常人家，也愿意买来尝一尝。
褚朝云这一把，倒真是赚了不少银钱。
没过两日，刘新才和柳文匡就闻着味的上船来了。
雅间内，春叶帮二人倒酒布菜，并请了蕙娘过来抚琴一曲。
刘新才看着春叶，像是中了大奖没来取似的可惜，“哎呀呀，褚姑娘真不能批一些给我们也卖卖吗？哪怕我们赚个差价也好～”
柳文匡不像刘新才那般实心眼，他吃了一筷子肉，思忖道：“这散客做起来着实没劲，卖糕点的小贩我认得不少，就是大酒楼里我也有人，不如你跟褚姑娘说一说，我帮她把这米糕卖去酒楼，可不止区区六十文的赚头。”
春叶思量片刻，笑道：“若是酒楼一块卖上二两银子，那我们姑娘自个便不能再卖六十文了。”
柳文匡也不瞒着：“那自然是，否则酒楼也不会同意。”
“那柳老板预备在其中提几成呢？”
柳文匡伸手比了个四，春叶立刻婉拒：“您可别哄我们了，若您要抽四成去，那我们姑娘也就不剩什么赚头了。”
这一块米糕她和蕙娘要分成，酒楼要分成，如今柳文匡还想来分一杯羹，褚朝云能不能剩下六十文都不好说了。
刘新才听出了几分门道，忙不迭的就来拆台：“嘿，我说你也太黑了点，生意没你这样做的。”
“那也没你这样做的。”
柳文匡白他一眼。
二人你一句我一句的互相拆台，争吵的急赤白脸。
蕙娘坐在古琴后听得心惊肉跳，恐怕这俩人一个红脸打起来，把管事招来可就完了。
唉，受了这条船的限制，做起生意来都束手束脚，可真不是个长久之计。
蕙娘如此担忧，却又别无他法。
春叶见二人越说声音越高，便硬着头皮过来打断：“两位贵客，不如我去跟我们姑娘商议商议，然后再给你们一个答复可好？”
换言之米糕是人家的，还得听褚朝云的才行。
柳文匡微一抱拳算是同意了，刘新才也坐下来喝了口茶缓缓神。
毕竟今日他们过来褚朝云是听到风的，算着春叶会下去跟她说些什么，便一早就在厨房四周徘徊等待。
春叶端着空酒壶装模作样的下去了，不过半炷香，人就又进了门。
这一来一去间，她便有底气多了。
春叶放下打满的酒壶，先问了柳文匡一句：“我们姑娘想知道，柳老板若是真能将米糕卖去酒楼，预备一块卖多少钱？”
二两不过是随口打的比方，毕竟只是糯米做的，而糯米在大祁只能算是常见的粮食，价格抬不到那么高。
但因为加了料，所以也不会太低。
柳文匡是个精明的人，他细细盘算一番，当即就说道：“150文，只多不少。”
但这个数目，也还是惊到了春叶和蕙娘。
她们原本想着，一块能卖上120文就很多了，见这柳文匡如此有门路，心中也确实不敢在小觑此人。
于是，春叶便点头应了。
而褚朝云刚刚也说过，若是低于100文一块，这单生意不做也罢。
现下超了不少，春叶就学着褚朝云教给她的话，和柳文匡道：“既然如此，一块米糕我们姑娘留下一半，剩下的五成……你，我跟蕙娘，还有酒楼，咱们三家平分。”
“平分？”
柳文匡听得小眼睛一下子睁圆。
春叶毫不让利：“对，平分。”
柳文匡深沉地吸了口气，没想到一个小姑娘还挺能算计，他似是再犹豫这个价格能赚多少，便没急着吐口。
而身边刘新才一听到这样高的价格，马上就泄气了，“看来我这边是彻底没戏了。”
他可拿不出这么多银子买米糕。
春叶笑着安抚他：“别忙刘老板，我家姑娘还有话跟你说呢。”
刘新才一听，人便又精神起来。
柳文匡依旧在衡量，但总觉得褚朝云一下子就拿走五成，他这赚头可就不多了呀。
春叶其实还有一句话想跟柳老板讲，但又有些不太敢言语。
见对面迟迟给不出回应，便把褚朝云最后说的那句讲了出来，“柳老板所要考虑的不该是怎么在褚姑娘身上赚利，而是可以……把目光放在酒楼那边。”
言简意赅则是，哪有盯着批发商抠油水的？去找销售想招嘛！
柳文匡怔愣片刻，一拍大腿，也觉得自己刚刚钻进了死胡同里。
于是，他笑着说：“不过咱们可讲好了，若是那边还能多卖些，我也只按150文给你们分了。”
“这自然是可以的。”
春叶攥出汗的拳头微微松开，感觉刚刚谈这一点小生意跟打了场仗似的。
得亏有褚朝云这个军师在。
这边热热闹闹送走了柳文匡，那边的刘新才却还没离开。
等到只剩他一人，春叶这才放松道：“褚姑娘说刘老板也不容易，而且还帮着我们找甜菜，所以她会做几块米糕赠予您和您的家人，往后若是想吃，我们也只收个成本便好。”
刘新才听罢一张老脸顿时羞红，忙说：“我也没帮什么忙的，主要还是阿四的功劳。”
“您客气了，若您不帮忙牵线，我们也不认识阿四呀。”
二人彼此笑了一下，春叶又说：“除了这米糕，我家姑娘也卖糖稀，不过就是贵些，若您愿意拿些放在铺子里寄卖，也是有钱赚的。”
有钱赚就好。
不过，刘新才还是多嘴问一句：“什么是糖稀？”
他们蕤洲有蜜糖，糖浆，饴糖和糖霜，种类多且价格贵，寻常人家是吃不起的。
唯独就是这糖稀，刘新才是听都没听过。
春叶刚才下去因着是有备而来，所以上来时也用小勺盛了一点糖稀出来。
她递给刘新才一双新筷子，示意他亲自尝一口。
刘新才盯着小碟里和蜂蜜差不多颜色的糖稀，只用筷子尖滑了下，拿起时便拉出了一条长长的细丝。
放入口中一抿即化，可那味道却并不比价格昂贵的蜜糖差。
“唔，好甜呐！”
刘新才赞不绝口。
春叶：“对，就是这种，但价格会比蜜糖低上一些。我们定出一个价格，至于刘老板您能卖到多少，那就要看您的本事了。”
“卖卖卖！”
刘新才满口答应，忙说：“还得谢谢你家姑娘如此照顾我，这糖稀可是挺好卖的东西！”
刘老板此话不假。
有能替代糖而价格又便宜的，自然在蕤洲会更受大家欢迎，说是褚朝云在照顾他，也不为过。
而褚朝云之所以照顾刘新才，除了觉得刘老板实诚热心，也是因着最初生意艰难时，刘新才是第一个相帮之人。
虽说买卖都是为了利润，可刘新才要是不信任他们，那鱼丸也一样卖不出去。
不过既然要卖糖稀，褚朝云就还需要更多的甜菜。
阿四家的甜菜有一些是自己备着吃的，并不会全部卖给褚朝云，所以这找甜菜的事，就又落到了刘新才的头上。
又一日下船，刁氏不仅带回了两盏油灯，还给褚朝云和徐香荷买了些厚实料子做里衣。
从前是条件不足，如今好转了些，总要有些换洗的才行。